軟文營銷是由企業(yè)的營銷策劃者或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個軟字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。軟文應(yīng)具備一定的見識面,語言駕馭能力以及與進(jìn)步中的時代語言相貼近。從集中度比較高的佰依軟文中學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn),軟文寫作的難度要降低到最小,軟文寫作的技巧也從原來的一般水平上降低到了一般水平。

軟文營銷要想取得成功,就需要以客戶為導(dǎo)向。圍繞客戶的需求,將其合理地整合起來,并形成強大的攻勢。就像陶瓷加工企業(yè)一樣,是一家以研發(fā)生產(chǎn)、生產(chǎn)、銷售新型材料的廠家,其主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)全墻面漆、陶瓷、拋光磚等產(chǎn)品。在產(chǎn)品的開發(fā)方面,我們可以采取這樣的方式,即使用各種推廣手段,如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等軟文營銷。

我們在發(fā)展的過程中,一定要找到這種有銷量、有客戶的賣點,這樣才能打動客戶。

我們也知道要想讓客戶購買我們的產(chǎn)品,必須要有一個很鮮明的賣點,才能讓客戶感到購買我們產(chǎn)品會獲得什么樣的感覺。如果我們的產(chǎn)品沒有這樣的賣點,那客戶就不會對我們的產(chǎn)品感興趣。所以在進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)的過程中,我們必須站在客戶的角度,充分考慮客戶的需求,也就是客戶是為什么選擇我們的原因。我們只有對客戶的購買行為進(jìn)行仔細(xì)分析,才能得到客戶的信任。

總之,通過各種手段來推廣我們的產(chǎn)品,最終能取得比較好的效果。

2、線下實體店推廣策略

從推廣方式來看,我們主要可以分為以下幾類:

1、橫幅廣告。這種方法能讓客戶直接看到你的廣告信息,會給客戶留下更深的印象。