一、通過搜索引擎給用戶帶來價值

這種價值,簡單理解,就是通過文章給用戶帶來幫助,這種價值可以是直接的,也可以是間接的。比如寫一篇文章,讓別人學(xué)習(xí)如何寫作才能實(shí)現(xiàn)寫作目標(biāo),或者教別人如何進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分析,只有這樣才能給用戶帶來價值。

我們要通過網(wǎng)絡(luò)銷售想要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,不要只寫產(chǎn)品的優(yōu)勢,要說明產(chǎn)品的好處。我們要描述產(chǎn)品的好處,可以通過安裝,維修等解決方案來突出,把用戶的注意力集中到這里來。

所謂價值,就是人們在購買商品時所獲得的利益。比如一個商品的原價是多少錢,雖然標(biāo)價比較高,但是購買一個商品的時候,會覺得物有所值。所以,同樣一款商品,有的人覺得價值高,有的人覺得價格低,他們更愿意選擇購買。

在這里需要注意的是,并不是物有所值就能有價值。比如很多同樣是買手機(jī),很多人覺得一個蘋果手機(jī)很高,有的人覺得三星很貴,這個想法是錯誤的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為,一個iPhone很小,是0.18美元,那么它是不是只需要0.18美元。這個想法沒有錯,但是只有一點(diǎn)價值,并沒有把它放在用戶的面前。

你應(yīng)該合理使用價格,畢竟物有所值才是一個物有所值。比如在網(wǎng)上購物時,價格不一定是產(chǎn)品價格,而是質(zhì)量、數(shù)量、型號、品牌等象征性價值。

如果一開始就應(yīng)該把價格定的比較低,以免在短時間內(nèi)影響你的業(yè)務(wù),如果這個價格可以影響用戶的情緒,他會很難改變選擇。

有時候,產(chǎn)品的價值不一定是功能價值,也可能是心理價值,總之一定要讓用戶覺得物有所值。