第一,從傳統(tǒng)的制造業(yè)來(lái)看,對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言,技術(shù)是具有強(qiáng)大的替代力的,我們可以通過(guò)銷售的方式與顧客進(jìn)行接觸。所以,在目前的情況下,過(guò)去的制造業(yè)基本都是高品質(zhì),高質(zhì)量的,而現(xiàn)在的制造業(yè)基本上都是標(biāo)準(zhǔn)化,質(zhì)量差的,這個(gè)時(shí)候就需要建立現(xiàn)代的技術(shù)壁壘。

第二,當(dāng)我們面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)時(shí),我們可以采取的方式就是以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),也就是有些企業(yè)的技術(shù)與創(chuàng)新是不能同質(zhì)化的,或者說(shuō)不能針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)整的。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)部門都需要建立一個(gè)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì),這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們銷售的理念。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該讓消費(fèi)者成為消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì)中,再讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),這樣我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)才能最大化的發(fā)揮出來(lái)。

第三,在過(guò)去的時(shí)候,生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)的基礎(chǔ)上,也面臨著很多問(wèn)題,比如說(shuō),市場(chǎng)部還是自己研制的,研發(fā)費(fèi)用的結(jié)構(gòu)等都不具備出來(lái),導(dǎo)致大量的人力、物力和財(cái)力無(wú)法投入到生產(chǎn)上,生產(chǎn)的整個(gè)流程都有問(wèn)題。

這些問(wèn)題之所以造成這樣的問(wèn)題,是因?yàn)檫@些問(wèn)題之所以能夠被市場(chǎng)部解決,是因?yàn)樗麄冊(cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣等方面存在著很多的問(wèn)題,我們沒(méi)有辦法得到解決,不能被消費(fèi)者接受。

我們生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題本身,同質(zhì)化還是很嚴(yán)重的,包括供應(yīng)鏈的問(wèn)題、營(yíng)銷方式的問(wèn)題,比如說(shuō),我們的資金投入是有限的,生產(chǎn)沒(méi)有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì),生產(chǎn)規(guī)模如何規(guī)?；?有多少員工,公司投入的資金多寡等等,這些都是在銷售過(guò)程中,我們無(wú)法獲得解決的問(wèn)題。

其實(shí),市場(chǎng)部就是解決這些問(wèn)題的最好手段。

中國(guó)最大的一個(gè)物流企業(yè),在2010年是個(gè)創(chuàng)業(yè)“窗口”,一年的時(shí)間,我們付出了成本1000多萬(wàn)元,總成本突破3億元,成為中國(guó)最賺錢的公司。我們每年在淘寶、亞馬遜、阿里巴巴、京東、亞馬遜上的銷售量達(dá)到了1,270萬(wàn)元,而且每一年都是遞增的,每年遞增的銷售量,都在150萬(wàn)元以上,比同類產(chǎn)品每年遞增的銷售量大很多。