所謂的“策略”指的是根據(jù)軟文營(yíng)銷的策略來(lái)制定軟文的內(nèi)容和投放。在企業(yè)的不同時(shí)期,采取不同的營(yíng)銷策略,其核心是營(yíng)銷策略。不同時(shí)期,其策略也不同。

首先,我們應(yīng)該對(duì)特定時(shí)期的軟文的特點(diǎn)有一定的了解。軟文營(yíng)銷的軟文一般分為以下幾類:

第一,情感營(yíng)銷。用于產(chǎn)品推廣和品牌傳播的軟文。

這類軟文最大的特點(diǎn)就是引起消費(fèi)者的共鳴,也可以引起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

第二,故事。通過(guò)講一個(gè)完整的故事來(lái)襯托產(chǎn)品,產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者的心理造成強(qiáng)烈的暗示,使銷售成為必然。

第三,恐嚇?？謬樖杰浳膶儆诜辞楦惺皆V求。情感軟文表達(dá)了同情心?？謬樖杰浳牡脑V說(shuō)和表達(dá)更加的直接、合理,能夠讓人們從心靈上產(chǎn)生壓力,讓他們的心靈相通。

第四,促銷。促銷式軟文經(jīng)常跟進(jìn)在上述幾種軟文寫作方法中,我們可以看到,當(dāng)然,它們也有一定的寫作套路。

第五,新聞。軟文寫作有很多種形式,但是最常見的軟文寫作方式是以新聞事件為切入點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的特色,如:“某公司在三伏天“會(huì)有什么“緊急情況”的報(bào)告“某某公司或某產(chǎn)品獲得某某獎(jiǎng)項(xiàng)等。

除上述幾種軟文寫作方法外,還有許多軟文寫作方法,但是這些寫作方法是為了寫作人們所熟知的。無(wú)論采用何種方法,最基本的寫作手法就是標(biāo)題派對(duì),所謂標(biāo)題派對(duì),就是通過(guò)誘人的標(biāo)題來(lái)吸引讀者,讓讀者一看到標(biāo)題就想點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

第五,促銷式軟文寫作。這類軟文主要通過(guò)在文章的開頭和結(jié)尾加入產(chǎn)品或服務(wù)的促銷信息,這種方法也稱為懸念式。

例如,有些軟文在開始時(shí)設(shè)置一個(gè)懸念,讓讀者因?yàn)樽约旱暮闷嫘亩坏貌婚喿x本文,這是一種非常常見的寫作方法。