敘事型:通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感型:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、寫給那些戰(zhàn)痘的青春等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內(nèi)心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇型:恐嚇型軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。

促銷型:促銷型軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時北京人搶購***、***,在香港賣瘋了、一天斷貨三次,西單某廠家告急這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過攀比心理、影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

明星熱門型:明星是社會公眾人物,他們的一舉一動都受到了關(guān)注,所以不單能吸引媒體的注意,而且還能增加軟文的曝光率,使自己成為萬眾矚目的焦點。

熱點型就是利用社會上比較流行的新聞、明星代言的方式,打造軟文的名人效應(yīng),吸引媒體的注意力,用熱點來吸引人們的眼球。

懸念型軟文布局的核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。比如“牛皮癬真的可以治愈嗎?”、“真的可以治愈嗎?”等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢。