奶粉成立于1997年,是一家以嬰幼兒營養(yǎng)物質為主導產(chǎn)品,自主研發(fā)的乳制品,以上海為主導的十大嬰幼兒飲用水生產(chǎn)商。目前,澳優(yōu)乳業(yè)成為中國嬰幼兒營養(yǎng)補充系統(tǒng)建設的領導者,其嬰幼兒營養(yǎng)補充系列產(chǎn)品深受消費者的青睞。

它與“我們有奶就吃”這套廣告語密不可分,含有很多情感訴求,也具有很強的地域性,例如“關愛牙齒,健康成長”、“美好童年”、“無限風光”等。正是由于在這種營銷中,澳優(yōu)乳業(yè)注重消費者的感性需求,把消費者看到的東西做到極致,同時還非常注重品牌文化和傳播,潛移默化地建立起了自己的品牌文化。

據(jù)不完全統(tǒng)計,僅依靠一句“有奶就吃”,便能奪得一批忠實顧客,她們會選擇不遺余力地去購買,或去實體店購物,亦或去選擇奶粉品牌的折扣店購買。

這種把自己的產(chǎn)品價值傳遞給消費者的方式,這種方式使人們相信某個品牌的產(chǎn)品價值具有強大的說服力,使產(chǎn)品能夠有一個更好的售價,以達到“用生命來交換價值”的效果。

成功的奧格威的廣告策略,便是利用消費者的情感因素,借助消費者的行動心理,實現(xiàn)我們的品牌推廣。

左:大衛(wèi)奧格威,右:威廉伯恩巴克,右:喬治路易斯

當奧格威沒有廣告費的時候,他也沒有人來拍攝廣告,他的主要工作是在工廠做烘焙,和工人交談。他負責修改工廠的面包貨架上的面包貨架,生產(chǎn)出了甲殼蟲系列產(chǎn)品。

奧格威開始考慮產(chǎn)品如何去賣,他當時發(fā)現(xiàn)烘焙商品在一定的規(guī)模上是不需要廣告的,因為那些需要經(jīng)過一段時間才能見到效果的面包,只需要每天一箱。

在每一家工廠生產(chǎn)面包前,奧格威需要花費大量的時間去制作這些烘焙商品,他在創(chuàng)立奧格威之前就已經(jīng)開始思考如何建立一個烘焙商品的品牌。

“烘焙商品并不是所有的面包都叫做面包,我們要打造一個在較高的價格,吸引消費者來購買的名字,稱之為‘Slogan’?！眾W格威說。