9月1日,官方微博@奇虎360,發(fā)布了名為“獨家福利龍蝦抖音軟文推廣”的視頻,截至發(fā)稿,話題閱讀量高達10億次。其中,#最甜小龍蝦#微博話題互動量過千千萬,閱讀量9600萬次。此外,“獨家福利”抖音話題的閱讀量更是破1000萬,點贊數(shù)過萬次。獨家福利抖音搶券活動日后,網(wǎng)友“鐘漢良”抖音搶票、“林特”成都噴砂機等參與活動的網(wǎng)友紛紛參與,紛紛在成都直接買了龍蝦。

除此之外,“獨家福利”抖音搶券活動日還收獲了近萬名網(wǎng)友參與,也讓用戶對抖音APP上“獨家福利”這一活動印象深刻。

與此同時,抖音APP本身還獲得了2.5億活躍用戶的青睞,與包括榮耀、阿迪達斯等在內(nèi)的14個品牌實現(xiàn)合作,如12家國際一線品牌在抖音上獨家首發(fā)“獨家優(yōu)惠”優(yōu)惠,支付后5小時內(nèi)將配送至家樂福、星巴克、國美、蘇寧易購、奇瑞等店鋪。從活動周期看,這波促銷攻略取得了很好的傳播效果,效果驚人。

另外,作為“獨家福利”的抖音搶券活動,還有一些外圈的因素影響用戶參與度。如“熱門挑戰(zhàn)”上線后,一周內(nèi)參與挑戰(zhàn)的用戶數(shù)量突破了千萬,有將近兩萬人參與,總瀏覽量超2億,抖音在短時間內(nèi)刷新了多個高數(shù)據(jù)。

從運營的角度來看,抖音搶券活動的高效性顯而易見。那么,這波營銷活動又是如何吸引用戶參與、讓用戶更樂于傳播的呢?

首先,利用熱點事件吸納用戶參與,然后利用達人的創(chuàng)意內(nèi)容傳播出去,從而吸引用戶主動參與。這就需要有一個從營銷角度出發(fā)的機制,即“參與機制”。參與機制一般包括“命中概率”、“系統(tǒng)設(shè)置”、“參與強度”和“傳播因子”這四種。

命中概率:熱點事件指話題的熱度,關(guān)注度越高,活動參與度越高。在抖音搶券的活動中,參與到這個話題的用戶越多?；顒又?轉(zhuǎn)發(fā)到群里的用戶,一次刷新就會進行額外的動作。