熱點(diǎn)聚集

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當(dāng)軟文傳播已廣泛用于公司營(yíng)銷中時(shí)，就出現(xiàn)了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。 類似性內(nèi)文的軟文大幅增加，對(duì)于客戶的吸引力越來越小，想要取得預(yù)期效果的難度越來越大。這是當(dāng)下任何人做軟文營(yíng)銷都會(huì)遇到的問題，處理的做法只有一個(gè)，那就是以新思路來進(jìn)行整體性和細(xì)節(jié)性的打造。

一、重視產(chǎn)品的缺點(diǎn)，以真誠(chéng)奠定基調(diào)

按照以前傳下來的思維，在包裝產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)從每個(gè)立場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出自身的賣點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)客戶的共鳴，提高產(chǎn)品的信譽(yù)；缺點(diǎn)的缺點(diǎn)，如果不涉及，就不涉及，即所謂的達(dá)到特點(diǎn)，不使缺點(diǎn)。這種方法在硬而寬的環(huán)境中無(wú)疑是正確的，但是在進(jìn)行軟文升級(jí)時(shí)，這種做法可能并不完全適用。

產(chǎn)品的缺點(diǎn)，只要技術(shù)上沒有突破，它肯定會(huì)存在；換句話說，在客戶被特點(diǎn)所吸引并選擇購(gòu)買產(chǎn)品之后，這些缺點(diǎn)將很快被發(fā)現(xiàn)，同時(shí)通過特點(diǎn)的推廣所樹立的預(yù)期價(jià)值將受到打擊，從而產(chǎn)生一種差異，很容易影響客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，甚至被欺騙的感覺。日常生活中有很多類似的例子。

軟文傳播，重在以潛移默化的形式，令客戶接受自己的產(chǎn)品。這種接受，不止是接受優(yōu)點(diǎn)，還包括缺點(diǎn)。即不但要突出的優(yōu)點(diǎn)多么多么好，還要讓客戶知道缺點(diǎn)有那些。在此過程中，要做的事件，就是真誠(chéng)地將兩者呈現(xiàn)在客戶的面前、并進(jìn)行針對(duì)，引誘客戶得出優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)的結(jié)論。

二、想客戶之所想，以精準(zhǔn)打造內(nèi)文

它打下了堅(jiān)實(shí)的基調(diào)，接下來就是創(chuàng)建準(zhǔn)確的內(nèi)文。只有與客戶關(guān)聯(lián)且有效的信息才能吸引聽眾的觀看欲望。

這需要首先了解觀眾是誰(shuí)以及該做什么。例如，文芳閣傳媒應(yīng)通過開放式api接口調(diào)用幫助公司快速樹立專用的軟文發(fā)表平臺(tái)的服務(wù)來促進(jìn)軟文傳播，那么它所對(duì)應(yīng)的用戶群體就是有著大量具有發(fā)新聞訴求顧客的公司，圍繞于此就可以鋪開介紹這一服務(wù)的能夠帶來的幫助有那些。

然后就是找出觀眾想要什么，收益是什么以及客戶想要什么。該行業(yè)有多個(gè)可用的做法，例如問卷調(diào)查，投票活動(dòng)，第三方研究，顧客反饋等等。

此外，應(yīng)特別觀察內(nèi)文細(xì)節(jié)的拋光。喜歡消除夸張的頭銜，尤其是拼命的頭銜聚會(huì)。盡管很容易引起人們的觀點(diǎn)，但是很容易引起人們，但是如果標(biāo)題沒有相應(yīng)的質(zhì)量，那只會(huì)適得其反，引發(fā)網(wǎng)民的厭惡。

 三，合理選擇渠道，以覆蓋贏取效果

引爆好柔軟的物品后，任何人都無(wú)法想象它帶來的流量和購(gòu)買率。但是，這一切的前提在于選擇了合理的渠道。不論多么真誠(chéng)、想客戶之所想，投放的渠道不好也只是在浪耗時(shí)間精力而已。

通常來講，發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和信息媒體可以為軟文推廣帶來良好的效果。但這并不是說發(fā)布到這些渠道肯定會(huì)產(chǎn)生很好的效果。在很大程度上，精準(zhǔn)性更為重要，包括渠道和領(lǐng)域的匹配，與地區(qū)的重疊以及客戶的匹配性、與地方的重合性以及與客戶習(xí)性的吻合性。只有并且滿足這三個(gè)屬性的渠道，才能做到以覆蓋贏取效果，增加軟文被引爆的可能性。

四，明確發(fā)新聞?lì)l率，定期保持強(qiáng)度

發(fā)表軟文可能無(wú)法被引爆，因?yàn)榇送耆锌赡苴A得數(shù)量。這稱為發(fā)布頻率。

通常來講，一個(gè)星期是一項(xiàng)任務(wù)，必需完成以宣傳軟文。在最理想的情況下，每周2-3篇文案。與此除外，還有兩種特殊情況，同時(shí)還有軟紙的即時(shí)發(fā)行。

首先是熱點(diǎn)事情。為什么需要熱點(diǎn)？實(shí)際上，由于不論哪種熱點(diǎn)事情，它都為軟文傳播提供了強(qiáng)大的借用工具。通過熱點(diǎn)一般更容易帶來流量。為此，您需要快速準(zhǔn)備軟文件并在熱點(diǎn)出現(xiàn)后將其發(fā)布。

在寫熱點(diǎn)軟文時(shí)，必需要找到熱點(diǎn)與推廣對(duì)象之間的聯(lián)系和契合點(diǎn)，觀察新聞的標(biāo)題要帶上熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，在文案的篇幅當(dāng)中盡可能要將自己對(duì)事情的看法、或?qū)υ撌虑槲磥矸较虻念A(yù)測(cè)揉進(jìn)去，并將你所需推廣的對(duì)象與該事情的聯(lián)系點(diǎn)及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、商業(yè)新聞放進(jìn)去首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個(gè)

第二個(gè)是同行推出了新產(chǎn)品時(shí)，也必需進(jìn)行軟文的寫作及發(fā)布。因?yàn)樵谑袌?chǎng)沒有拓展的情況下，流量就只有那么多，如果眼睜睜地看著同行將流量引誘過去，那么對(duì)于取得預(yù)期的效果是極為不利的。

 　　試玉要燒三日滿,辨材須待七年期，在軟文傳播已經(jīng)泛濫的現(xiàn)在，軟文傳播無(wú)疑就是一個(gè)披沙簡(jiǎn)金的過程，而這就需要使用新的思路、用更好的做法，將自己變成金子。