■一、消費(fèi)警示:老人買(mǎi)的不是健康,而是健康

電視廣告往往簡(jiǎn)單粗暴,直奔重點(diǎn),直奔主題,而老年人在此刻才會(huì)渴望健康、注重營(yíng)養(yǎng)、追求幸福,保健品卻忽視了這一點(diǎn)。

在消費(fèi)警示中,對(duì)保健品的宣傳不宜過(guò)多。因?yàn)楸＝∑返亩ㄎ徊煌?目標(biāo)人群的不同,廣告推廣的內(nèi)容也不同,在電視媒體上打個(gè)硬廣,往往會(huì)起到相反的效果。

我們每個(gè)人的手機(jī)里都有一部智能手機(jī),尤其是在微博里,每隔一段時(shí)間就會(huì)看到某某明星代言某品牌保健品,有點(diǎn)想上電視連續(xù)劇的沖動(dòng)。廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)也一樣,與電視廣告類似,加深消費(fèi)者對(duì)保健品的印象。

電視廣告一定要突出產(chǎn)品的特色,提高產(chǎn)品的記憶度,讓消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品?？筛鶕?jù)消費(fèi)者不同的生活階段,運(yùn)用不同的電視廣告方式,如午休時(shí)期,用黑白電視機(jī)播放保健品廣告,吃電視廣告又可根據(jù)消費(fèi)者的日常生活需求,用紅色包裝的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者。

目前,在保健品市場(chǎng)上,很多產(chǎn)品采用“捆綁式銷售”的方式銷售,但要注意控制,因?yàn)橘I(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在保健品行業(yè)中的作用

保健品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售,最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)性,能夠與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣在銷售市場(chǎng)中占有重要的地位。保健品行業(yè)在網(wǎng)上銷售和消費(fèi)的交易,一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)過(guò)程:

網(wǎng)上交易——保健品官網(wǎng)——定單選擇——物流配送。

網(wǎng)上交易中,消費(fèi)者因?yàn)椴荒芗皶r(shí)取得所需產(chǎn)品的信息,一般都會(huì)有疑問(wèn),這是由于網(wǎng)上銷售市場(chǎng)能提供方便,降低了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的信息不對(duì)稱,方便消費(fèi)者選擇,從而使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上接受信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,促銷手段包括網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷、拍賣(mài)促銷等。網(wǎng)上折價(jià)促銷是目前在網(wǎng)上較為流行的一種促銷方式,許多人采用這種促銷方式,也有很多成功的案例。