第二,寫(xiě)好電銷(xiāo)話術(shù),必須要明確是要以什么作為賣(mài)點(diǎn)?是將某一產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)告訴顧客,是對(duì)顧客有什么好處?(包括:使用場(chǎng)景、代入感、顧客利益、產(chǎn)品成分)。

第三,文案中要體現(xiàn)顧客利益點(diǎn),比如:多久沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品,主要效果是什么?產(chǎn)品效果是什么?顧客會(huì)有什么顧慮?只要把這些問(wèn)題的解決方案列舉出來(lái),那便是客戶的利益點(diǎn),這樣能夠降低成交率。

第四,除了文案要有成交話術(shù),還需要注意下面3個(gè)點(diǎn):

第一,這種文案,文案中一定要體現(xiàn)出客戶關(guān)心的焦點(diǎn)。什么是焦點(diǎn)?我們都知道,抓住眼球、多用數(shù)字、多用形容詞。這幾個(gè)方面,就會(huì)把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái),要想盡一切辦法展示出來(lái)。

第二,在文案中,要重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),我們是廠家,我們的產(chǎn)品有什么用?除了以上兩點(diǎn),還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。比如:有些企業(yè),為了體現(xiàn)產(chǎn)品的保溫防水性能,而不是把其他方面的。說(shuō),你就講“四點(diǎn)防護(hù)加300高溫殺菌”,那顧客看了肯定不會(huì)信任。

第三,對(duì)顧客利益點(diǎn)的寫(xiě)法,我們更多是一種自我視角。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1、要用圖片來(lái)體現(xiàn)。最好能展現(xiàn)你的產(chǎn)品。比如說(shuō),你可以用這樣的角度來(lái)寫(xiě):

我來(lái)賣(mài)這款潔面泥,除了我的水還能燙干凈,因?yàn)樗梢?我用這個(gè)技術(shù),可以先不用洗頭,再用幾周的時(shí)間去洗干凈。