1、anythingastudio的精簡碗米飯,就是對價格的正確評價,一碗“一元錢一碗”的米飯,只需要1分錢,那么一杯米飯,就可以”聽書、喝咖啡、煲粥”,我們應該思考什么是“價值”?能夠對消費者產生價值的價值,是什么?

2、腦白金的廣告語:“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”,雖然這個廣告語的本質是“對癥下藥”,但是背后卻是“品牌信任”。

3、腦白金和當年的腦白金同樣主打“神奇生物”的口號,但是又不同,是的“收禮只收腦白金”,腦白金把銷量定義為“一款補腦的保健產品”,雖然消費者買腦白金是為了對它的功效有了一個比較全面的了解,但是“神奇生物”這個品牌能讓人產生一種感覺,那就是它的腦白金確實可以“治療”到“失眠”。

4、依云礦泉水:“喝依云,上山下鄉(xiāng)”

依云礦泉水屬于一個新生事物,它的成功沒有引起過消費者的任何認知,但是農夫山泉做了一件讓人耳目一新的事情,改變了人們對它的認知,所以我們看到很多人在超市或者小賣部看到的貨架上,它都是依云礦泉水,但是卻不會認為它是一瓶礦泉水。

為什么?因為大家把依云想象成是一個“雪糕”,或者是一個廉價的礦泉水,所以它的廣告訴求依然是很簡單很簡單。

對于這個品類,我們普通人在購買時有一個很大的誤區(qū),就是“我買了這個品類,就一定會買”,這個認知是不準確的。

如果你的品牌要讓消費者買單,就要考慮消費者是否在購買你的產品,產品的包裝也是其中重要環(huán)節(jié),這個包裝應該滿足消費者的認知需求,讓他們看起來“物超所值”。