作者基于筆者多年的經(jīng)驗,對筆者研究發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)寶石葡萄”可以有效抓住消費者的情感需求,有效讓消費者在軟文中提及產(chǎn)品,從而達(dá)到預(yù)期的營銷效果。這里就是下面的正文。

一、為什么藍(lán)寶石葡萄要在某個點上有效激發(fā)消費者的購買欲望?

挖掘消費者內(nèi)心的痛點,是“藍(lán)寶石葡萄”的營銷突破口。在寫軟文的時候我們要利用顧客的痛點,為消費者創(chuàng)造美好的向往,使產(chǎn)品獲得成功。

很多時候,人們的需求不是滿足物質(zhì)需求,而是“希望去得到精神層面的刺激”?！八{(lán)寶石葡萄”在上市時,邀請作家蘇岑大師作為主編,邀請他在“吃藍(lán)寶石葡萄的最愛者”和“藍(lán)寶石葡萄”這兩個題目上作為主編,帶出了藍(lán)寶石葡萄能激發(fā)消費者的想象力。

“藍(lán)寶石葡萄”的關(guān)鍵詞,包括:好吃、健康、時尚、新鮮、溫暖、百搭、純粹、性價比、健康、時尚、充滿活力、照亮理想、綻放希望、樂觀等,這些詞語在電視廣告里常常能出現(xiàn),這樣的廣告會讓人產(chǎn)生非常理想的印象。

這次藍(lán)寶石葡萄上市之后,藍(lán)寶石葡萄的銷售在上周六和周日分別取得了兩位數(shù)的增長。雖然很多人的心情并不開心,但仍然有大量的人加入到藍(lán)寶石葡萄的消費大軍當(dāng)中,有很多人都還愿意去購買藍(lán)寶石葡萄。

藍(lán)寶石葡萄的推廣,是藍(lán)寶石葡萄第一個嘗試性的營銷手段。

而在這個過程中,藍(lán)寶石葡萄一直都在強化“因熱愛而愛上藍(lán)寶石葡萄”的認(rèn)知,銷量每年都增長一倍。

2012年,藍(lán)寶石葡萄上市之后,藍(lán)寶石葡萄的銷量從1000多萬元提升到了3000多萬元,它不僅給了消費者一個很高的認(rèn)同感,而且還做了一次成功的企業(yè)IP營銷,塑造了藍(lán)寶石葡萄的好口碑,也得到了消費者的認(rèn)可。

而在2012年,藍(lán)寶石葡萄還被《超級女聲》、《爸爸去哪兒》等衛(wèi)視評為最好的國產(chǎn)電影。