不要直接介紹品牌,要學(xué)會講故事。通過一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。

寫登山攻略是常用的一種寫軟文的方法。首先要先拋出一個問題。其次要“自答”,圍繞該問題自問自答。例如人類可以長生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬,真的可以治愈嗎?等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強,當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、寫給那些戰(zhàn)痘的青春等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內(nèi)心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時,這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素使你產(chǎn)生購買欲。

所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。