去年有一篇名為《讓愛情保鮮》的白酒品牌,就有過借鑒營銷經(jīng)驗,該品牌通過視頻的形式將白酒飲用白酒的各種日常情境通過畫面展現(xiàn),拉近了品牌與用戶之間的距離。該品牌的主要營銷方式是借鑒劇集劇集《歡樂頌》的內(nèi)容,故事情節(jié)跌宕起伏,讓人一共產(chǎn)生了19年的記憶,營造了一個歡樂的氛圍,而該品牌酒瓶身上的酒卻被毀掉。

在營銷中,我們可以利用劇集劇情中的詩意意境,讓用戶對品牌進行情感嫁接。該品牌在選擇廣告植入的方式時,選擇了故事中的品牌形象與酒瓶的特點結(jié)合,通過懸疑動畫的表現(xiàn)形式將廣告與故事情節(jié)相結(jié)合,讓用戶不至于在閱讀的同時,陷入故事情節(jié)的桎梏,加深用戶對品牌的認知。

節(jié)日營銷與情懷營銷是白酒營銷的一大特色,通過舉辦節(jié)日營銷,可以進一步拉近與用戶的距離。

節(jié)日營銷可謂是每年消費者情緒最旺的時候,幾乎所有的企業(yè)都會舉辦各種各樣的營銷活動,其中較為常見的就是各種節(jié)日營銷。在情感營銷中,產(chǎn)品、企業(yè)與消費者的距離其實是很近的,企業(yè)可以通過品牌與節(jié)日、節(jié)日聯(lián)系的方式,向用戶傳達品牌的理念與節(jié)日的內(nèi)涵,加深用戶對品牌的印象。

情感營銷一般分為三個步驟:

一、挖掘品牌的情感訴求點。

這是一個信息泛濫、注意力稀缺的時代。我們總是在尋找一些新的刺激點。隨著生活節(jié)奏的加快,人們的壓力也逐漸增大,此時人們需要的不是“成功”,而是“愉悅”。這也是為什么很多成功的品牌總是能在節(jié)日時將品牌融入用戶的生活。

2.整合節(jié)日主題,表達品牌情感。

節(jié)日營銷不僅要有節(jié)日主題,還要有完整的宣傳計劃。因此,節(jié)日營銷并不是將節(jié)日產(chǎn)品變成節(jié)日的產(chǎn)品,而是把節(jié)日的產(chǎn)品變成一個品牌。

節(jié)日的主題必須具有非常強的凝聚力和吸引力。一般來說,節(jié)日可以與消費者情感相聯(lián)系。因此,品牌應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢,通過品牌、產(chǎn)品與節(jié)日主題結(jié)合,產(chǎn)生強烈的情感互動,贏得消費者的情感認同。