首先,軟文推廣的客戶定位,選擇網(wǎng)絡(luò)新聞媒體投放平臺(tái),或進(jìn)行軟文推廣,通過(guò)潛在客戶的咨詢電話、咨詢量、咨詢電話、咨詢信息以及咨詢電話的記錄等情況,匯總為數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。

然后,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體的瀏覽量、咨詢量、咨詢電話以及咨詢電話的記錄情況,歸納出潛在客戶的具體信息內(nèi)容和相關(guān)服務(wù),總結(jié)出潛在客戶的特征,再向潛在客戶提供一套最適合客戶的新聞媒體投放方案,可以做到了一次軟文推廣的全過(guò)程。

第二,軟文推廣的媒體選擇,選擇發(fā)布的時(shí)間段。傳統(tǒng)媒體和新媒體都不一樣,但是軟文推廣的發(fā)布時(shí)間是有一定的規(guī)律的,比如早上上班的高峰期,中午吃飯時(shí)間,下午下班時(shí)間,晚上睡覺前,都是發(fā)布時(shí)間段。

第三,軟文推廣的內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的主要內(nèi)容是軟文,新聞媒體有很大的局限性,不能隨意的在報(bào)紙雜志、廣播、電視上發(fā)廣告,只能在特定的時(shí)間有需要的客戶才會(huì)瀏覽企業(yè)的新聞媒體,客戶的閱讀習(xí)慣與產(chǎn)品的特點(diǎn),都決定了軟文內(nèi)容的重要性。

第四,軟文推廣的數(shù)量和頻率。傳統(tǒng)媒體對(duì)于軟文發(fā)布的數(shù)量和頻率要求很高,一般都是一頁(yè)紙或是一頁(yè)紙。在網(wǎng)絡(luò)媒體,不同的媒體對(duì)于軟文的發(fā)布數(shù)量有不同的要求,一個(gè)標(biāo)題要足夠吸引人,而且要包含網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,同時(shí)要有優(yōu)化的成分。

第五,軟文推廣的新聞媒體的選擇。傳統(tǒng)媒體和新媒體對(duì)于軟文內(nèi)容的要求是不一樣的。如果是傳統(tǒng)媒體發(fā)布,內(nèi)容要有豐富性,而且還要配備插圖和插圖,同時(shí)還要考慮網(wǎng)站的美觀度。同時(shí),還要考慮到錨文本鏈接的數(shù)量,高質(zhì)量的內(nèi)容和相關(guān)的鏈接。這就要求企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)確定發(fā)布的頻率,同時(shí)還要考慮發(fā)布的媒體平臺(tái),畢竟新聞媒體的權(quán)威性要高,搜索引擎的收錄要好。

第六,軟文推廣的文案。傳統(tǒng)媒體對(duì)于軟文的質(zhì)量要求很高,往往需要引用一些行業(yè)專家的話來(lái)引出你的產(chǎn)品才能提高產(chǎn)品的價(jià)值。另外,傳統(tǒng)媒體的新聞內(nèi)容大都比較嚴(yán)肅,權(quán)威性要強(qiáng),因此要找到一個(gè)與軟文內(nèi)容相匹配的點(diǎn)來(lái)展開寫作。