在某個產(chǎn)品上市過程中,客戶主要的目標(biāo)就是敲鍵盤,消費(fèi)者肯定不會花太多時間在這上面,只有銷售部文案團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行過簡單的分析,我們可以明白我們的消費(fèi)者到底是哪些人,然后通過一個場景將我們消費(fèi)者的目標(biāo)群體區(qū)分開來。例如,廣告的主題是“40歲以下年輕人,分別在哪里和電腦,在互聯(lián)網(wǎng)中,職場,租房和租房。他們共同的族裔”。

廣告創(chuàng)意是他們的訴求。如果有一個簡單的產(chǎn)品廣告文案,我們可以很容易地找到消費(fèi)者。當(dāng)然,沒有必要寫,也沒有必要寫長,也沒有必要寫長。

下一步是創(chuàng)造營銷內(nèi)容。我們不需要要求每個人都像父親一樣“亂胡說八道”,相反,我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的分析。這里的關(guān)鍵是,讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品是他們需要的。只有我們了解了消費(fèi)者的心理,我們才能寫出符合消費(fèi)者的文案。我們必須“寫”。只有這樣,我們才能在廣告中獲得良好的效果。

三、不同的文案有不同的作用

廣告文案是我們與消費(fèi)者溝通的橋梁。我們需要對我們的產(chǎn)品有一個清晰的認(rèn)識。當(dāng)我們需要給消費(fèi)者提供產(chǎn)品時,我們可以同時向不同的人解釋產(chǎn)品的功能和外觀。這種文案是由產(chǎn)品驅(qū)動的。我們必須記住,消費(fèi)者必須購買產(chǎn)品,產(chǎn)品是一切行為的開始。

如果我們的產(chǎn)品文案能引起他們的注意,并與他們的某些行為聯(lián)系起來,我們將有機(jī)會讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣。此時,我們可以做廣告,讓消費(fèi)者感興趣,這是一種非常好的產(chǎn)品。

為什么?因?yàn)橛行┤讼胭徺I產(chǎn)品,他們必須“給”消費(fèi)者一個購買我們產(chǎn)品的理由。

例如,當(dāng)我們在購買某個產(chǎn)品時,大多數(shù)人希望自己的生活質(zhì)量好,抵抗力強(qiáng),也就是說,有些人可能需要一些東西來維持我們的生活質(zhì)量。

因此,我們應(yīng)該選擇一些生活質(zhì)量好的產(chǎn)品來幫助我們恢復(fù)。如果產(chǎn)品真的很好,即使我們購買它,因?yàn)樗|(zhì)量不好,我們也不會購買它。如果產(chǎn)品真的不好,即使我們使用它,因?yàn)樗_實(shí)不好,即使它真的不好,我們也不會購買它。