大潤發(fā)集團,從銷售產(chǎn)品到寫軟文,產(chǎn)品從賣絲綢到賣裙,可謂是一騎絕塵,在人們內(nèi)心構(gòu)建了無數(shù)美好的記憶,希望消費者在購買商品的時候,能被勾起記憶。

在娛樂時代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭異常激烈,廣告營銷的關(guān)鍵在于品牌的核心價值,這種核心價值不單單是產(chǎn)品的品質(zhì),還需要體現(xiàn)在軟文的文字語言調(diào)性上,讓消費者能在網(wǎng)絡(luò)媒體上或者朋友圈上看到軟文時,能感受到這個品牌的內(nèi)涵,從而認可這個品牌。

如果不想追求所有消費者都能感受到產(chǎn)品的價值,那么營銷推廣的方式就是一種錯誤的選擇,在軟文的寫作時,廣告文字可以簡單的列舉品牌的所有利益點,為消費者提供價值,并且廣告文字中要點突出,才能讓消費者放心的去接受和喜歡。

在撰寫商業(yè)軟文時,可以根據(jù)產(chǎn)品的實際情況和讀者的需求,對軟文的內(nèi)容進行適當?shù)恼{(diào)整,將客戶需求的產(chǎn)品、服務(wù)、效果等進行一個概況的表達出來,讓消費者知道產(chǎn)品的價值,進而認同和購買。

從整個消費過程來看,商業(yè)軟文是一種在軟文的內(nèi)容中加入一定的情感因素,讓消費者在閱讀文章的過程中,可以跟著作者的思路,一步一步的走進品牌的營造,或者一步步的被軟文中的情感打動,最終對品牌產(chǎn)生認同和好感。

在內(nèi)容上,需要打造完整的賣點,形成獨特的風格,用文章來吸引讀者,做到更有效的營銷推廣。在進行軟文內(nèi)容撰寫時,需要先選取一個消費者,確定所能接受的產(chǎn)品,進行深入的了解,進行深入的剖析,使得消費者對產(chǎn)品或服務(wù)有一個全面的認識,從而達到吸引讀者閱讀,讓消費者對品牌產(chǎn)生深刻的印象,也需要打造完整的賣點,讓消費者放心的去接受和喜愛。

產(chǎn)品賣點和文章主題密切相關(guān),也是商業(yè)軟文撰寫中必不可少的一部分。也是在整個軟文撰寫中,最關(guān)鍵的部分,是標題,它猶如企業(yè)的LOGO,是整個軟文的大旗所在。因此,在進行軟文撰寫時,需要提煉出產(chǎn)品的賣點,并將其與文章的內(nèi)容很好的結(jié)合起來。