品牌故事在香水界總是很受熱捧,百雀羚《百雀羚致百雀羚的一封信》就是最好的例證。這種故事在文章中有很多描繪,比如1931年百雀羚女子故事,百雀羚的化妝品都是由百雀羚線(xiàn)下展開(kāi),在數(shù)百種產(chǎn)品中,百雀羚挑選了3種優(yōu)秀的產(chǎn)品,從現(xiàn)代與古代的結(jié)合中進(jìn)行了演繹。

百雀羚線(xiàn)下花店的開(kāi)展是一個(gè)經(jīng)典的品牌故事,其中紀(jì)梵?！皭?ài)我不需要”的廣告語(yǔ)就十分有創(chuàng)意。中國(guó)的女人,有故事可講。

百雀羚品牌故事:這是百雀羚第一個(gè)與《乘風(fēng)破浪的姐姐》選秀節(jié)目聯(lián)合推出的軟文廣告,這個(gè)廣告來(lái)自日本“蘿莉”AIR團(tuán)隊(duì)。2008年8月,涂名“伊麗莎白女王”潘娜與朱麗葉的緋聞,引起了國(guó)民對(duì)潘娜的關(guān)注,她們以從潘娜早期到出道的經(jīng)歷,對(duì)的拍攝、互動(dòng)等多方面進(jìn)行了詮釋。

2008年12月底,潘娜與“伊麗莎白女王”Youdy’re合作,舉辦“莎莉公主路”的攝影展,而這段紀(jì)錄,就是當(dāng)時(shí)這個(gè)百雀羚所看到。

當(dāng)時(shí),百雀羚只是以“老品牌”的姿態(tài)與中國(guó)女性結(jié)合,賦予品牌神秘感,并邀請(qǐng)女友出席,無(wú)疑是給百雀羚創(chuàng)造了一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。

百雀羚利用的是自己的數(shù)據(jù)庫(kù),不同品牌進(jìn)行不同的傳播和推廣,從而讓中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生不同的聯(lián)想。它不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,而是包括護(hù)膚、護(hù)發(fā)、手腳保養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的一種系統(tǒng)。它在中國(guó)市場(chǎng)還能創(chuàng)造出一種全新的連接方式,從而形成不同的用戶(hù)群體。

每一個(gè)消費(fèi)者,每一個(gè)品牌,都會(huì)經(jīng)歷從尋找產(chǎn)品到考慮如何選擇,再到從購(gòu)買(mǎi)到做出購(gòu)買(mǎi),最后到滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)階段。但,最關(guān)鍵的是,這時(shí)候你還需要滿(mǎn)足他們的需求。

百雀羚為消費(fèi)者創(chuàng)造了一種全新的社交場(chǎng)景,也為他們提供了一種解決方案。消費(fèi)者在百雀羚新的營(yíng)銷(xiāo)中,有一個(gè)目標(biāo),就是要解決問(wèn)題,那么消費(fèi)者希望看到的是一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品和個(gè)性化的生活方式。