要吸引消費(fèi)者,我只有兩種方式:一種是用消費(fèi)者的點(diǎn)評,也就是榜樣力量,我們把美衣、大寶、可口可樂、馬應(yīng)龍、優(yōu)衣庫這些名品牌的節(jié)日海報拿出來,看看消費(fèi)者在消費(fèi)者的生活中什么地方值得我們借鑒,做什么。

還有一種是通過第三方節(jié)日調(diào)查機(jī)構(gòu),去了解我們的消費(fèi)者生活中的某一個場景。

我們先看盒馬,他是一個來自家樂福的生計,今年年初,他想開一家超市,想先開一家,現(xiàn)在呢,他又想開一家生計,再開一家新的超市,于是他又嘗試了另一種方式,比如說做一家菜市場的嫩肉超市。

這個超市的出現(xiàn),給我的第一感覺是平平無奇,也就是說,超市的生意干的,就像在荒野上釣魚一樣,這個超市的菜是免費(fèi)的,是買肉的,但是菜的價格、服務(wù)是完全不一樣的,它的價值是完全不一樣的。

我們來對比一下盒馬,他們就是做商戶的,他們所有的產(chǎn)品都有會員,有菜品、水果、飲料,甚至于他們會做兒童座椅、兒童房,這些都是他們的商品。

如果我們回到我們?nèi)タ春旭R,除了提供一些生鮮的東西,還有什么東西是能夠賣到3萬份以上的?

我們給它的名字叫做歡樂購。這個超市有沒有大媽,有沒有小孩,如果你不知道,你去盒馬里面逛一逛,你會發(fā)現(xiàn),里面的零食、飲料甚至于床墊、餐巾紙,甚至于家紡、床墊,都是非常容易爆的,這就是新零售的精髓,每個超市都有專屬于自己的一些標(biāo)簽。