有一家傳統(tǒng)企業(yè),主營產(chǎn)品是意大利面膜,那我就按照這樣的推廣思路,來分析一下軟文寫作該注意的地方。

第一個,標題。標題這個很重要,要抓住客戶的眼球。要怎樣寫好一篇軟文,要注意以下三點:

1、軟文的關鍵詞,一定要符合客戶的搜索習慣。比如你是做寵物用品的,那你的軟文標題是寵物用品?如果你是做減肥的,你的軟文標題是減肥怎么奏?如果你是做護膚品的,你的軟文標題是護膚怎么奏?如果你是做豐胸的,你的軟文標題是美白怎么奏?如果你是做護膚品的,你的軟文標題是護膚護膚怎么奏?如果你是做保健品的,你的軟文標題是怎么奏?

2、軟文的開頭。可以在開頭用一些能引起用戶共鳴的問題來引發(fā)客戶的興趣,例如:你是否收到過類似的運動鞋誘惑?或者是減肥的方法有哪些?可以引出消費者關心的問題來產(chǎn)生轉化。

3、軟文的正文。也就是文案的主體部分,比如要圍繞關鍵詞來寫,你要從產(chǎn)品的功效、技術和價格優(yōu)勢來吸引客戶的眼球,用獨特的視角去分析產(chǎn)品的好處,從功能上可以滿足客戶的需求。

4、軟文的結尾。結尾,我們的重點就是要收到客戶的反饋,我們要從客戶的角度,以一個好的用戶體驗的視角來寫,再去寫一些客戶想知道的問題,并且最后再進行引導下單,這樣也能夠提升軟文的轉化率。

5、我們要做一個專業(yè)的護膚品牌,可以按照這五個步驟來寫,第一步是提煉產(chǎn)品的賣點,然后是把產(chǎn)品的賣點講給客戶,第二步是將產(chǎn)品的功效講給消費者,第三步是引導客戶購買,第四步是留住客戶,第五步是通過代理或者客戶反饋信息提升產(chǎn)品的賣點,這樣才能提升客戶的信任度。

除了上面我們介紹的五種方式,我們在寫軟文的時候也可以做一些攻略,要學會結合公眾號來做推廣。