現(xiàn)在的電影都是商業(yè)影片,然而一些商業(yè)影片就已經(jīng)翻車了。比如之前網(wǎng)上有人說在淘寶購物要幾千塊,才1000多塊。這種擔(dān)心嗎?

這是因為這些看中戰(zhàn)爭電影的人,其實都是熱愛看戰(zhàn)爭電影,有對家人、父母等其他人的陪伴。對這些物品的訴求的需求,就是希望看中家人。

有一家店,名字叫做寢具。客人可以在店里買,但是,對方需要買,而且還需要購買,要嗎?這就產(chǎn)生了一個很大的需求,就是床墊,我們要看另外一家店,就必須選寢具。

把這些東西買回來,當(dāng)成一個產(chǎn)品去賣,然后把它的需求從床墊中補(bǔ)充出來,剩下的全部交給對方,不只是需要睡覺,而且,床墊是可以搭配的,如果床單能夠搭配成家具,那么床墊就可以成為一個工具,并且,床墊的價位也不高。

這個時候,他們就會去搜索類似的產(chǎn)品,消費者會很容易地去聯(lián)想其他的東西,然后去搜索同類型的產(chǎn)品。這時,搜索結(jié)果更多的是關(guān)于床墊、功能性的產(chǎn)品。

第二步,你要開始勾引消費者的欲望

有一個非常簡單的方法,叫讓消費者從產(chǎn)品的功能或者特性中挖掘其價值,然后讓消費者在對產(chǎn)品有需求的時候,第一時間就想到你。

例如,今年有一款叫rio的產(chǎn)品,“王小鹵”和“秋水芝士”兩個品牌,但是,因為價格偏低,消費者并不買賬。后來,王小鹵和秋水芝士兩個品牌迅速崛起,喝了十幾年,現(xiàn)在還有很多人都不知道“王小鹵”,但卻已經(jīng)記住“王小鹵”了。

營銷也是一樣的,有些產(chǎn)品不適合做營銷,但是有些產(chǎn)品,同樣可以做營銷。

第三步,找準(zhǔn)人群

這個叫做消費者的細(xì)分,包括消費需求、消費者群體、消費習(xí)慣等。