為什么空調(diào)業(yè)如此發(fā)達(dá),小企業(yè)都是營(yíng)銷企業(yè)?

從“空調(diào)經(jīng)濟(jì)”的角度分析,行業(yè)龍頭企業(yè)是空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

最近幾年,在降價(jià)與退款的雙重刺激下,國(guó)美、格力等國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭在空調(diào)領(lǐng)域展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但國(guó)美、格力電器等集團(tuán)并未抓住機(jī)遇,而是一味的卡位,但最終在市場(chǎng)上大獲成功。

為什么格力在空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,從銷量上做到領(lǐng)先,最終能夠占據(jù)行業(yè)半壁江山呢?

首先,格力憑借格力空調(diào)和國(guó)美的傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)而脫穎而出。

空調(diào)市場(chǎng)作為一項(xiàng)新興行業(yè),在中國(guó)僅有美國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng),市場(chǎng)份額占全球的10%以上。市場(chǎng)規(guī)模較小,在家電領(lǐng)域,能夠占據(jù)幾乎所有的家用產(chǎn)品,已經(jīng)成為家電行業(yè)的一大特色。

首先,憑借出色的銷售策略,格力搶占了部分市場(chǎng)份額。在傳統(tǒng)的“空調(diào)經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域,目前國(guó)美占據(jù)了三強(qiáng)。格力電器依靠對(duì)于價(jià)格的嚴(yán)格控制,掌握了最大的市場(chǎng)份額。因此,在消費(fèi)者的潛意識(shí)里,格力電器的價(jià)格比國(guó)美、格力都更加安全,不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)而受到危害。

第二,借助于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)或在價(jià)格上輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三,格力的“”家電“雖然不如傳統(tǒng)家電好,但它的價(jià)格比國(guó)美、國(guó)美便宜,這樣更容易吸引用戶。當(dāng)用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí),能夠享受到一個(gè)更低的價(jià)格,這樣更容易下單。但如果在購(gòu)買(mǎi)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)某些家電有明顯的質(zhì)量問(wèn)題,并且質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,那么用戶就會(huì)有不信任的想法。因此,面對(duì)這種情況,格力會(huì)采取一系列的措施來(lái)維護(hù)品牌的形象。比如一味降價(jià),甚至銷毀。通過(guò)這種方式,來(lái)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。

格力對(duì)于這種營(yíng)銷策略所進(jìn)行的作用,就非常明顯了,可以說(shuō)格力所進(jìn)行的營(yíng)銷策略,對(duì)于格力的產(chǎn)品銷售,起到了很大的作用。