什么是軟文?

軟文就是文章。通過(guò)文章,讓讀者了解到產(chǎn)品信息,讓讀者認(rèn)可文章作者,讓讀者愿意讀下去,這就是軟文。

我們常會(huì)說(shuō),讀者讀文章時(shí)首先看到的就是文章標(biāo)題。這也是軟文的一個(gè)基本要求。只有文章標(biāo)題足夠吸引人,才會(huì)有更多讀者閱讀。

“軟文”是以產(chǎn)品的某一特性作為創(chuàng)作主體,文章也應(yīng)該有一定的故事性和趣味性,使讀者感興趣,增加讀者的閱讀興趣,使讀者產(chǎn)生閱讀的欲望。

做好軟文營(yíng)銷推廣的第一步,要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行編輯,對(duì)軟文進(jìn)行精心策劃,突出產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)品能給人帶來(lái)什么價(jià)值,給人帶來(lái)什么好處。讓人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,形成購(gòu)買(mǎi)欲,進(jìn)而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

內(nèi)容應(yīng)該如何展開(kāi),能引起人們閱讀的欲望呢?需要有以下三個(gè)方面:

1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)

俗話說(shuō),要想讓別人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,你首先要了解別人,要盡可能的了解產(chǎn)品,產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么,要把自己當(dāng)作消費(fèi)者,把自己當(dāng)作是產(chǎn)品的使用者,分析產(chǎn)品的賣點(diǎn),找出其中最能打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)。

2、使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),使其產(chǎn)生信任感

在銷售產(chǎn)品時(shí),要注意對(duì)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn),使其產(chǎn)生信任感。同時(shí),也要注意銷售過(guò)程中的細(xì)節(jié),尤其是與其他產(chǎn)品不同的地方,注意在使用過(guò)程中是否會(huì)有與其他產(chǎn)品不同的地方,如果出現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)與顧客進(jìn)行溝通,以免影響產(chǎn)品的使用。

3、用數(shù)據(jù)說(shuō)話,讓人相信

在銷售過(guò)程中,要注意對(duì)銷售數(shù)據(jù)的收集和整理,利用網(wǎng)絡(luò)和客戶的反饋意見(jiàn),努力找出產(chǎn)品的問(wèn)題。

市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品很多,要想有一個(gè)吸引人的廣告,就必須有獨(dú)特的賣點(diǎn),不同的客戶有不同的偏好。