2、飲品咖啡——勇闖天涯

這個(gè)全國(guó)性的旅游產(chǎn)品,在本土美食銷售產(chǎn)品大行其道的時(shí)候,王老吉迅速推出了一款勇闖天涯的產(chǎn)品,也叫王老吉飲料。王老吉主打的是以碳酸飲料為主的,雖然用的是電競(jìng)營(yíng)銷,但這個(gè)產(chǎn)品同樣能夠滿足用戶的不同需求。

王老吉這次爆火,首先是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品。王老吉的一款飲料,能夠滿足用戶的多方面需求。除了一個(gè)進(jìn)口涼茶,還有《火鍋英雄》、《吉普賽事》、《今夜白》、《青春酒》、《暢心生活》等,這些產(chǎn)品都具有鮮明的社交屬性。

王老吉的產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)了年輕人的市場(chǎng),同時(shí)也開(kāi)辟了一條新的發(fā)展道路。王老吉在涼茶市場(chǎng)上的銷售額,也開(kāi)始走出第一步,創(chuàng)造了全國(guó)性的銷售奇跡。

一經(jīng)推出,王老吉便踏上了全國(guó)化發(fā)展的道路,慢慢地,又?jǐn)U展到了飲品市場(chǎng)。短短五年,王老吉的品牌知名度,已經(jīng)位居全國(guó)飲料行業(yè)第一。

2011年3月,王老吉實(shí)現(xiàn)了上市,其市場(chǎng)占有率高達(dá)54.4%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),王老吉的上市,對(duì)于其品牌發(fā)展來(lái)說(shuō),其實(shí)并不是一個(gè)階段的問(wèn)題。其產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,與競(jìng)品相比,十分雷同。

從2001年開(kāi)始,王老吉開(kāi)始進(jìn)入瓶裝飲料行業(yè),推出了“立頓”、“紅?！钡犬a(chǎn)品。由于所選擇的產(chǎn)品都是無(wú)糖飲料,為了確保產(chǎn)品銷售,王老吉的廣告更是頻繁出現(xiàn)。

時(shí)至今日,“王老吉”系列廣告依然為王老吉所打響。王老吉的推廣策略,主要集中在了網(wǎng)絡(luò)廣告。從網(wǎng)絡(luò)廣告,到電視廣告、地鐵廣告,始終貫穿于廣告的主題,消費(fèi)者始終在不斷尋找王老吉的信息。

在推出的大量的廣告后,飲料行業(yè)就進(jìn)入了洗牌期。在中國(guó),飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。在蒙牛、娃哈哈、三得利等眾多飲料品牌中,王老吉的市場(chǎng)份額甚至排在第一位。此外,其他各種飲料品牌也逐漸在消費(fèi)者的頭腦中形成了不同的印象。