金融軟文營銷,理財、風控類、借貸類、信用類、保險類等一系列金融類產(chǎn)品,可以說是金融市場、個人理財、投資理財類、保險等,每種都有一個相對大的客戶群體。而金融軟文營銷,針對的目標人群就是大客戶、高質量客戶群。

第一步,明確目標客戶群。目標客戶群確定之后,首先要分析客戶的特點。一般情況下,他們都會去金融行業(yè)、金融論壇、網(wǎng)站論壇等,去找到自己產(chǎn)品的特點。如果客戶是在買金融產(chǎn)品,那就看一看其他人是怎么寫的,然后針對這類特點進行寫作,然后再去搜索引擎上搜索有沒有好的內容。比如你是做生鮮電商的,那么就要去看一看大家的標題是什么,看有沒有很多人在發(fā)標題黨,或者是用蹭熱點來獲得流量。要知道有時候做貸款也是一樣的道理,客戶喜歡什么,你就把這些內容推送到一些網(wǎng)站上去,在這些網(wǎng)站上面,你會得到很多的流量,而這些流量,就是你想要的。

第二步,明確你的軟文營銷目標。軟文營銷的目標主要是為了獲取客戶,那你需要明確目標客戶群,然后針對這類目標客戶群進行寫作,從而獲取更多的客戶?？蛻粼趺纯?標題怎么寫,內容怎么寫,對于客戶來說有什么價值,直接決定了客戶是否會打開你的文章。

第三步,確定營銷渠道。一篇軟文寫好之后,接下來還要根據(jù)營銷渠道的不同,需要用不同的語言風格去寫。如果你是在抖音,那么你的文字風格會更加的嚴肅,如果你是在微信公眾號,那么你的軟文風格會更加的接地氣,如果你是在知乎等平臺上面,那么你的語言風格會更加的不嚴謹,更加的接地氣。所以對于軟文來說,在寫作之前需要明確自己的目標客戶群,然后根據(jù)這些目標客戶群的語言風格去選擇適合的平臺進行輸出。

第四步,明確軟文的內容。軟文的內容不僅僅要有價值,還要有創(chuàng)意,要能夠幫助用戶解決問題。那軟文內容要如何寫呢?你可以根據(jù)你所輸出的內容,去選擇合適的平臺進行創(chuàng)作,然后再發(fā)布在不同的平臺上。