就是對(duì)產(chǎn)品的描述,那是你的讓利幅度,多少次可以形成記憶點(diǎn)。沒有吸引力的軟文,閱讀者只有那些不能理解你產(chǎn)品的詞語,因?yàn)槟悴皇钱a(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。

那怎么來做描述呢?下面我們就來探討一下這個(gè)問題。我們今天是一起推廣如何讓產(chǎn)品能夠在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),有效地推廣出去。

我們曾經(jīng)寫過一篇文章,幫助朋友找到了一個(gè)可以免費(fèi)送面包的方法。產(chǎn)品是一款面包店,現(xiàn)在要進(jìn)行推廣,首先要找到一個(gè)能夠引流的點(diǎn)。產(chǎn)品在推向市場的時(shí)候,我們的切入點(diǎn)一定要是目標(biāo)消費(fèi)群體最關(guān)心的東西。

比如說這款面包店,他們的目標(biāo)消費(fèi)群就是年輕人,這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品可以賣點(diǎn)放在“冷宮、大水窖、農(nóng)場”這些很有意思的東西上。如果目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕人,那么我們的產(chǎn)品就應(yīng)該是懷舊的,懷舊的食品可以很容易喚醒他們的回憶。

什么是懷舊?懷舊的東西往往能夠讓人充滿情感,這是因?yàn)樵谌巳寒?dāng)中有這樣一個(gè)群體叫做“孤兒”,在所有的文化體系當(dāng)中,第一位“孤兒”就是孤兒。一旦人群上升到一定的高度,會(huì)把這個(gè)群體當(dāng)成一種驕傲和自豪。

在營銷當(dāng)中,利用懷舊文化的結(jié)合會(huì)更加有利于吸引消費(fèi)者的注意力,能夠讓消費(fèi)者在不知不覺當(dāng)中感覺到我們的產(chǎn)品是有價(jià)值的,這就是懷舊文化的效果。

那么第二點(diǎn)講到的是“渠道”,我們應(yīng)該將不同的營銷渠道放到不同的渠道當(dāng)中。

要讓消費(fèi)者感受到我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢是有保障的,這是營銷的第一個(gè)要點(diǎn),第二個(gè)要點(diǎn)我們要告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢。

渠道也是要和消費(fèi)者的情感做對(duì)接的,能夠讓消費(fèi)者感受到我們產(chǎn)品的價(jià)值,你的產(chǎn)品有多么有價(jià)值,讓消費(fèi)者感受到你的產(chǎn)品是有質(zhì)量的,產(chǎn)品有多么有好處,這樣能夠讓消費(fèi)者很容易的理解我們的產(chǎn)品,而且愿意跟你聯(lián)系。

第三點(diǎn),那我們在運(yùn)用營銷的時(shí)候,要給消費(fèi)者一個(gè)購買產(chǎn)品的理由,有什么樣的理由去買,這是我們第一個(gè)要點(diǎn)。