一般來說,產(chǎn)品必須要有一個(gè)突出的賣點(diǎn),然后才是品牌故事、情感文化、slogan等方面的策劃。

一、獨(dú)特的賣點(diǎn)和情感文化

好的產(chǎn)品必須具備與眾不同的賣點(diǎn),獨(dú)特的賣點(diǎn)是激發(fā)消費(fèi)者興趣的關(guān)鍵,更是讓消費(fèi)者能夠記住并購買的關(guān)鍵,讓消費(fèi)者能夠記住你的產(chǎn)品不是通過廣告,而是通過產(chǎn)品的口碑傳播,一旦你的產(chǎn)品具備了獨(dú)特的賣點(diǎn),產(chǎn)品的推廣就會(huì)變得更有效果。

二、強(qiáng)化產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系

很多時(shí)候,產(chǎn)品的賣點(diǎn)非常重要,因?yàn)橄M(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)更多地關(guān)注產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)值以及產(chǎn)品是否適合他們的消費(fèi)群體,所以在推廣品牌時(shí),就必須要給消費(fèi)者留下深刻的印象,否則,產(chǎn)品的銷售很難進(jìn)行。

而如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品呢?可以通過加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象來實(shí)現(xiàn)。

三、盡量將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系在一起

讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)感覺到有情感的共鳴,這才是讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間進(jìn)行情感聯(lián)系的方式。

要讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間進(jìn)行情感聯(lián)系,必須讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能有高度的認(rèn)知,這是為了幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品,達(dá)到使產(chǎn)品更加具象的特性。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要很清晰,不能模棱兩可,不然消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí),將無法理解產(chǎn)品的使用功能,最終消費(fèi)者會(huì)放棄購買。

四、引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品

產(chǎn)品的銷售主要是通過市場(chǎng)的銷售來實(shí)現(xiàn)的,市場(chǎng)銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程,因此,企業(yè)應(yīng)利用銷售手段,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的占有率。

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)

任何產(chǎn)品,不管再好,如果沒有消費(fèi)者使用,那也是沒有用的。