1.引入沃爾沃,突破圈層,激活多元化營銷新場景

沃爾沃作為美國,中國的競爭對手,在進(jìn)入中國市場的時候,也是很難領(lǐng)先于國內(nèi)的。在進(jìn)入中國市場之前,我們先從市場上開始進(jìn)行市場定位,先從市場上現(xiàn)有的汽車產(chǎn)品入手,打響品牌,然后再由已有的用戶群體進(jìn)行新的營銷渠道,建立自己的新用戶群體,包括二次消費群,訂閱粉絲群體,經(jīng)銷商消費者群體,以及潛在消費者群體。

在最初進(jìn)入中國市場之后,如何獲得種子用戶的關(guān)注和使用,成為了車企需要解決的問題。與傳統(tǒng)的車展?fàn)I銷不同,國產(chǎn)汽車在進(jìn)入中國市場時,則更多的在于走互聯(lián)網(wǎng)+的道路,將品牌官網(wǎng)、minisite、minicycle等更新為官網(wǎng),增加官方微博、公眾號等曝光,用于宣傳品牌和宣傳產(chǎn)品,再通過網(wǎng)站向經(jīng)銷商消費者以及潛在消費者傳遞汽車的信息,最終形成對品牌的認(rèn)知,從而使得汽車成為一款汽車。

豐田為了將新款車推向市場,采取了“觸網(wǎng)”的方式,在線上實現(xiàn)了大眾知名度的提升,并同時借助360度的瀏覽,將流量引入大眾線下門店,實現(xiàn)了購車到門店的轉(zhuǎn)化,讓大眾汽車成為了一個低成本、高回報的車企。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,豐田能夠幫助消費者有效認(rèn)識到豐田的產(chǎn)品,并為購買提供指導(dǎo),將豐田車的品牌在消費者心中烙下一個特殊的印記,并提高豐田車的品牌知名度,同時也為大眾汽車贏得了新用戶。

從2013年到2015年,豐田品牌積累了5250萬名消費者,其中有超過40%的新用戶接受了豐田的服務(wù),未來三年的消費者愿意購買豐田的汽車,為豐田在中國車型的銷售帶來巨大的機會。在國產(chǎn)汽車崛起的背景下,豐田品牌無疑是引領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

第三、文創(chuàng)宣傳,增加企業(yè)知名度。

2015年,故宮文創(chuàng)的大潮席卷而來,為大眾的汽車品牌增添了一絲新鮮血液。為了能夠吸引更多的消費者,故宮文創(chuàng)也會在網(wǎng)站、公眾號、移動App等方式宣傳。為了吸引更多的新用戶,故宮文創(chuàng)也會在網(wǎng)站、公眾號、移動App等方式宣傳。據(jù)了解,故宮博物院已經(jīng)推出了故宮文化、文創(chuàng)、歷史、藝術(shù)、時尚等五種不同風(fēng)格的產(chǎn)品,供消費者選擇。