產(chǎn)品思維是營(yíng)銷人要掌握的核心要素。我從事?tīng)I(yíng)銷推廣很多年,我看到無(wú)數(shù)遍的商品文案,也經(jīng)歷過(guò)推銷員的包裝、黑白的包裝,甚至是相關(guān)行業(yè)的朋友都被包裝、黑白的包裝,在誘惑你購(gòu)買的時(shí)候,那些真正經(jīng)歷過(guò)商品文案的人,是你的顧客。

產(chǎn)品思維的精髓在于,在顧客買完商品后,再向他推薦一款價(jià)格高、但是好評(píng)多的商品,他們才有資格買。一般來(lái)說(shuō),商品文案的流程就是這樣的,從過(guò)去的價(jià)格促銷開(kāi)始,到今天的優(yōu)惠促銷結(jié)束,然后不斷強(qiáng)化商品的價(jià)值,直到成為購(gòu)買商品的是客戶的興趣點(diǎn)。

很多產(chǎn)品文案在使用產(chǎn)品思維的時(shí)候,有一種尷尬感,那就是文案工作者認(rèn)為自己寫(xiě)的產(chǎn)品文案是消費(fèi)者想要的,而消費(fèi)者卻沒(méi)有下單購(gòu)買的沖動(dòng)。實(shí)際上這是因?yàn)橄M(fèi)者根本不知道自己需要什么,也不知道消費(fèi)者想要什么。一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察可以幫助你去跟他建立聯(lián)系,也更能影響到他購(gòu)買你的商品。

下面,我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)于產(chǎn)品思維的一些經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品思維的好處在于,能讓你的產(chǎn)品更容易銷售出去。如果你的商品銷售不好,只有產(chǎn)品賣不出去,你才會(huì)付錢(qián)。而如果銷售不好,那就是你的產(chǎn)品賣不出去,沒(méi)人買。再加上,產(chǎn)品賣得好不好,還有著很大的促銷因素,會(huì)造成一系列的損失。

2.站在客戶的角度出發(fā)

我們知道,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不是為了你的產(chǎn)品功能和品質(zhì),也不是僅僅是為了滿足自己的某種需求,也不是為了獲得更好的生活。所以,消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的需求是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化的。因此,為了解決這種變化,我們要站在消費(fèi)者的角度上,為消費(fèi)者提供他們需要的東西。

怎么去寫(xiě)?以不同的思維模式去思考,這是一個(gè)很好的方法。比如寫(xiě)服裝,如果是寫(xiě)鞋子,它的產(chǎn)品定位是運(yùn)動(dòng)鞋。因?yàn)橘I鞋,每個(gè)人都想要穿出自己的風(fēng)格和所穿的風(fēng)格。因此,要通過(guò)對(duì)一些服裝的重新定位,來(lái)滿足消費(fèi)者的各種需求,才能打動(dòng)客戶,把我們產(chǎn)品推出去。