對(duì)于可口可樂來說,雖然是一個(gè)跨國(guó)企業(yè),但在中國(guó)卻是名不見經(jīng)傳的小品牌。1984年,可口可樂的廣告與廣告語首次亮相央視,第二天,可口可樂公司全球總裁在央視續(xù)下了續(xù)廣告標(biāo)語,再度讓它在中國(guó)恢復(fù)了往日的輝煌。

由于可口可樂的推廣模式具有獨(dú)特的營(yíng)銷思路,中國(guó)的可口可樂走出了與可口可樂截然不同的路。與可口可樂同樣輝煌的還有2008年北京奧運(yùn)的一個(gè)特殊時(shí)刻。在北京奧運(yùn),可口可樂在標(biāo)志性建筑涂上了可口可樂標(biāo)志性的紅絲帶,并配以一句簡(jiǎn)單的"為一個(gè)億"的口號(hào),獲得了巨大的成功。

進(jìn)入2001年,可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)便宣告結(jié)束,可口可樂的廣告投放持續(xù)走低。為了鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)的地位,可口可樂更是將中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整,從"高檔、中檔、低檔"為中心轉(zhuǎn)向了"大眾化"、"農(nóng)村包圍城市",并對(duì)此進(jìn)行了重新定位。

為了將中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂與"可口可樂"區(qū)分開來,可口可樂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了"農(nóng)村包圍城市"的戰(zhàn)略?？煽诳蓸氛f:"我們將與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在一起。"顯然,可口可樂的中國(guó)市場(chǎng)策略在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里都沒有退出過,只是重新選擇了"高檔"作為自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

可口可樂與中國(guó)的關(guān)系被重新定位之后,使得中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó),超過一半的人是可口可樂的消費(fèi)者,而在美國(guó),消費(fèi)者僅有16%的消費(fèi)者會(huì)為一瓶可樂買單。"如何吸引更多的消費(fèi)者到中國(guó)是可口可樂面臨的最大問題。

重新定位后,可口可樂中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂又與一個(gè)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂形成了鮮明的對(duì)比。"當(dāng)我們還在"農(nóng)村包圍城市"的時(shí)候,百事可樂在農(nóng)村市場(chǎng)的表現(xiàn)卻截然不同。"百事可樂在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不是來自可口可樂,而是可口可樂的本土市場(chǎng)對(duì)手百事可樂。"百事可樂中國(guó)市場(chǎng)副總裁邵軍告訴記者。"這恰恰說明了中國(guó)消費(fèi)者因?yàn)楸就潦袌?chǎng)的品牌知名度不高而難以被可口可樂所吸引。

此外,可口可樂與可口可樂的本地競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈。根據(jù)美國(guó)第三大飲料公司"Kantar"的研究,中國(guó)消費(fèi)者每年在全球消費(fèi)4億多可口可樂飲料,但是僅占世界總消費(fèi)的5%。