1、成為一個好故事

許多消費者喜歡聽故事,因而一個好故事對顧客的影響非常大。比如,經(jīng)典的百威廣告就利用一個故事,迅速建立起了自己的品牌。

一個好故事必須能夠引起顧客的共鳴。因此,講好一個故事必須做到以下幾點:

1、能引起顧客的共鳴,這種共鳴一定是親身經(jīng)歷的。

2、能給顧客留有深刻的印象,而且有二次甚至三次反轉(zhuǎn)。

3、能把顧客所需的效果和顧客的情感聯(lián)絡(luò)在一起。

下面的三個關(guān)鍵點,這些就是經(jīng)典的營銷軟文范例:

1、一位經(jīng)典的酒類營銷軟文范例

此篇酒類營銷軟文為經(jīng)典營銷軟文案例,這篇軟文通過一個故事的敘述,進入了顧客的心智,隨后緊緊圍繞產(chǎn)品進行了解,如成分、產(chǎn)地、出產(chǎn)過程、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品功效等來進行傳播。其中,產(chǎn)品是營銷中最有價值的,也是最有效果的。

此篇軟文利用真實案例故事,指出了三種飲用白酒的好處:

1、該白酒具有很多知名度,因此在廣告投放方面,能夠借力當?shù)赜忻麣獾娜肆髁窟M行營銷推廣。

2、該酒具有一定的知名度,在國內(nèi)名氣高,能夠帶動市場消費。

3、此次營銷,契合了酒類產(chǎn)品的特點。

該軟文在其文字中,全面、詳細地介紹了其產(chǎn)品,為用戶提供了很好的信息,并且恰到好處地為其產(chǎn)品添加了附加價值。從該軟文的內(nèi)容看,軟文是營銷式的軟文,其內(nèi)容十分詳盡,以藥品營銷為例,有圖有真相,以解藥,生活繳費為例,而最后一段為藥品營銷,帶出產(chǎn)品功效,更是很有感染力,并且寫道:該品牌藥品總是使用積極的積極、及時的藥物治療,且銷量非常不錯,公司的廣告費一直居高不下,使得公司為自己找了理由,這樣才會使得公司投入了大量的廣告費。