曾經(jīng)一位女士在商場買了一杯價值2000元的純凈水,這位女士非常口渴,但因工作不順,就與商場的一位男士聊天,便得出了對方一天飲用純凈水的結(jié)論。這一結(jié)論是正確的,但是卻有另一種反例,因為以前她從未喝過純凈水,所以結(jié)果導(dǎo)致她的皮膚問題而造成了不便。女士對此予以駁斥,但這位男士并沒有氣餒,而是用純凈水打天下的方式進行渠道開拓,雖然開拓渠道的費用很高,但是效果還是很明顯的。

值得慶幸的是,這位女士還獲得了《財富》雜志評選的“最佳女性”稱號,一款夏季旅游的化妝品,也獲得了某某“時尚女性獎”的稱號。

如何讓你的產(chǎn)品在市場中脫穎而出?

有的時候,我們或許需要借力,或許需要整合,或許需要顛覆,而這一切的前提,就是對市場進行調(diào)研,我們需要盡可能摸清市場的底細,并且要找到異同。

那么,如何進行調(diào)研呢?

一、數(shù)據(jù)調(diào)研的內(nèi)容

想要進行數(shù)據(jù)的采集,我們就需要借助市場行情、行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手、目標客戶等。只要是行內(nèi)人士都會涉及到的內(nèi)容,例如:行業(yè)動態(tài)、市場發(fā)展趨勢、消費者的消費心理、各類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)等。這些內(nèi)容都可以通過獲取數(shù)據(jù)來延伸。

然后,我們就可以在此基礎(chǔ)上進行市場調(diào)研,然后進一步細分市場。所謂細分市場,并不是一個按照地域、年齡段、收入水平等來進行劃分的,而是根據(jù)消費者的興趣愛好、習慣等等進行細分。例如:一個針對年輕一族、中年女性、老年人等。

再將市場上比較常用的細分方式進行結(jié)合,例如:老年人手機市場上現(xiàn)在最流行的就是打電話,手機軟件的市場也是很流行的,要進行細分,首先要確定你的目標客戶,然后進行相關(guān)的市場調(diào)研,比如:老人手機、青少年手機等。