一家廣告公司的文案寫作總監(jiān)小泉曾經(jīng)說過:“廣告就是我們說的話,是有目的,有邏輯,有故事的?！笨梢娺@段話說的多么的重要。能夠在眾多優(yōu)秀的廣告文案中脫穎而出,獲得大眾的青睞,就已經(jīng)擁有了第一桶金,那些基本上沒有花過錢的廣告文案,是不是都有著他們的身影,以及它們的調(diào)性呢?

在小泉看來,這是廣告人最不喜歡的風(fēng)格。

他們?cè)谖淖种袕?qiáng)調(diào)自己的第一特點(diǎn),我可以用超牛XX級(jí)、無酒精也無蒸餾水、上百年前的歷史去體現(xiàn)它的與眾不同,這種風(fēng)格能夠引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

以我們熟悉的王老吉為例,除了提煉出“怕上火,就喝王老吉”這一強(qiáng)有力的品牌定位外,還通過品牌故事來佐證其產(chǎn)品功能。當(dāng)人們提到“紅?！?想到的第一個(gè)詞語就是“困了累了”。這樣的品牌故事不僅可以加深消費(fèi)者的印象,也能直接點(diǎn)明紅牛是一個(gè)活力十足的品牌。

然而,如果我們要針對(duì)新的市場做出一個(gè)比較滿意的品牌營銷,那么廣告的選擇也很重要。

當(dāng)我們能夠選擇的,就是新的市場類型,或者說新的需求,或者說新的市場趨勢。

是產(chǎn)品還是產(chǎn)品?

像王老吉,還是它的產(chǎn)品,如果說我們?cè)趶V告上的選擇是賣涼茶,那么廣告就是賣飲料,廣告上沒有一句廣告語,也沒有任何新的理由。

而事實(shí)上,也并沒有多少企業(yè)意識(shí)到這樣的市場趨勢,甚至一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題。

對(duì)于王老吉來說,它是產(chǎn)品,還是它的品牌,這些公司都是完全不同的。

因此,我們?cè)谧鲆粋€(gè)新的市場的時(shí)候,首先要看我們的產(chǎn)品是什么樣的。

當(dāng)我們能夠做出一個(gè)品牌,

同時(shí)也能夠決定一家品牌,

它是什么樣的,我們要思考到這樣一個(gè)市場趨勢。