德芙巧克力的品牌故事一直深受年輕人的喜愛,但是由于沒有品牌故事,這家巧克力公司在市場上銷聲匿跡。為了挽回市場,這家公司改變了營銷策略,決定實(shí)施一種獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略:“德芙雖然價(jià)格昂貴,但它幫助你觸摸新的高度。”

在品牌定位方面,公司致力于使用價(jià)值觀念契合、且易于實(shí)施的營銷理念,讓巧克力企業(yè)不再專注于為顧客提供巧克力,而是通過向每個購買者展示一個“自我”的品牌故事。

德芙巧克力的品牌故事還體現(xiàn)了品牌理念——愛情。如果德芙?jīng)]有品牌故事,那么它將會失去一個人,而不會成為一種優(yōu)秀的工具。德芙?jīng)Q定以“愛”為基礎(chǔ),為此,德芙特別聘請了一群堅(jiān)持愛的營銷人員。這些人是一對一的,不會對公司產(chǎn)品提出任何要求,因?yàn)榈萝降膼矍楣适乱恢笔堑萝狡放频撵`魂。

德芙用傳奇和溫情吸引消費(fèi)者的注意力,從而提高品牌知名度,從而為德芙公司帶來了豐厚的利潤。根據(jù)Rataway的數(shù)據(jù),德芙的年銷售額超過了100億美元,而這個數(shù)字被稱作“時代美國”。

德芙品牌故事的“魅力”

“美”一詞出自拉丁文《亞倫日郵報(bào)》(HBO)的一段話:“人們互相傳道愛,又互相害羞。無論我們是否合意,我們都與美有關(guān)?！?/p>

根據(jù)德芙品牌故事的“魅力”,我們可以看出德芙品牌的主要價(jià)值是“情感”。與年輕人建立聯(lián)系的形式:一種傳統(tǒng),如自在與朋友、父母的關(guān)系中,彼此擁抱、欣賞、支持等;一種群體性和性質(zhì)的聯(lián)系,如自在與戀人、同事的關(guān)系中,彼此尊重、支持等;另一種,如自在與親戚的關(guān)系中,彼此尊重、支持、愛護(hù)等。

“愛”一詞強(qiáng)調(diào)人們互相珍惜彼此的情感,并對其寄予厚望。一個“愛”字可以通過品牌的“愛”,體現(xiàn)出“德芙”給人們帶來美好的情感體驗(yàn)。