軟文營銷,是指企業(yè)通過策劃、安排和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

如何寫出一篇有價值的軟文?它的要素有哪些?

1、軟文營銷要把握消費者心理

軟文營銷的關(guān)鍵,就是要抓住消費者的心理,因為軟文營銷的最終目的,便是要通過消費者的心理,實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。然而很多企業(yè)在做軟文營銷的時候,很容易忽略消費者的心理感受,甚至有的將軟文寫成了硬廣,將產(chǎn)品銷售給了用戶,卻沒有將用戶的心理摸透。

如何讓一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,做到更好的銷售呢?

一、做好軟文營銷要懂得洞悉人性

消費者心理是很復(fù)雜的,作為一個營銷者,不僅要把產(chǎn)品賣出去,更要把產(chǎn)品賣出去。這就要求軟文撰寫者要時刻把用戶的心理摸透,才能洞察到用戶的心理。比如,寫一篇關(guān)于減肥的軟文,你就不能在文案中提及如何減掉斤體肥胖的癥狀、如何防止肥胖再次發(fā)生等等,而是要直白的寫出用戶減少的方法、可以從哪些方面減掉肚腩,等等。

二、要“傍大樹”,學(xué)會借勢

什么叫做“借勢”?說的通俗一點就是借助具有高關(guān)注度和高人氣的大型平臺進(jìn)行推廣,將自己的軟文展示在大平臺上,通過這些平臺來獲得用戶的關(guān)注。

我們都知道,百度給予自家產(chǎn)品的權(quán)重都很高,如果你的軟文出現(xiàn)在首頁,就能獲得靠前的機(jī)會,獲得用戶的關(guān)注。所以,軟文撰寫者可以借助百度搜索風(fēng)云榜以及微博熱搜等平臺,把軟文的標(biāo)題加入進(jìn)去,通過這些平臺來獲得用戶的關(guān)注。

例如,微信公眾號可以通過微信大號所撰寫的軟文標(biāo)題來吸引用戶的關(guān)注,而微博則需要在文中合理的加入產(chǎn)品信息,因為微博的用戶訂閱數(shù)量比較多,所以在這些平臺上發(fā)布軟文,會比微信公眾號的用戶更容易吸粉。