小馬宋:這不是你的大冬天,而是很多日子里孩子都在閱讀。在閱讀這個過程中,孩子會有什么不懂的地方,為此還會有什么更不懂的地方,這些不懂的地方很容易形成壁壘,阻礙你走向未來。

文案的作用就是幫我們建立一個心理障礙,當我們無法通過某個問題解決時,會有自己的心理障礙,這個時候,他就會想到我們,我們會幫助他解決問題,這就是我們心理障礙,這就是我們最常用的心理障礙。

那什么是心理障礙呢?

所謂的心理障礙,就是消費者對某類產(chǎn)品或服務不了解的原因。比如說,我不知道怎么寫這個產(chǎn)品。我很想買,但是我不確定自己到底需要這個東西。我可能很想告訴他,我為什么要買?是我自己去買?還是為了陶冶情操?還是和別人多賺點錢?還是為了提升自己的個性?

那這些都是很難的。畢竟消費者買東西不都是為了滿足自己的需求而買的嗎?為什么?

那么,我們該如何正確使用消費者的心理障礙呢?我們要從以下三個方面來進行解讀:

一、消費者的購買心理障礙

我們需要先明確一個問題,就是消費者購買我們的產(chǎn)品,追求的是什么?

我們先看一個例子。

我在買手機時,一直想用智能手機,但是當我打開阿里巴巴的搜索頁面時,首先看到的是賣家秀。

為什么有的人花了大量時間和精力在賣家秀?因為他不知道消費者最關注的是什么?

他買手機的目的是什么?他買手機時的理由是什么?是防藍光還是打電話。當我打開阿里巴巴時,首先看到的是賣家秀。

后來我跟我的朋友聊天,他問我的一個問題,“手機拍照和發(fā)圈有什么區(qū)別?”

我說他買了一部手機,不會拍照片。

對他說:“拍照發(fā)圈沒有什么區(qū)別,發(fā)圈就是賣家秀。