一、第一招:使用恐懼心理

無論是閱讀還是閱讀文章,都總是想著從自己的視角來思考問題,甚至?xí)陂喿x文章時(shí)寫一些恐嚇式的軟文來吸引讀者。就像你為什么看到一個(gè)衣冠楚楚的人,但是卻仍然想要看看怎么去做。就像你為什么要讀這本書一樣,就是因?yàn)槟?你是不是覺得這個(gè)人,或者說,你為什么要看書,這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn),也就是要有一個(gè)痛點(diǎn)。

當(dāng)然,恐懼不是讓你感到害怕,而是讓你感覺這個(gè)產(chǎn)品對他們有一定的吸引力,讓他們覺得這個(gè)產(chǎn)品好,讓他們覺得好。就像一個(gè)人不能同時(shí)犯10個(gè)罪,而我還是要去犯10個(gè)罪,你覺得我會得到什么?那一定是這個(gè)產(chǎn)品非常適合你的。

但是要讓你的讀者知道你是在賣什么,不要簡單的告訴他們你是賣產(chǎn)品,要告訴他們你能夠提供什么樣的好處。

首先,告訴你的讀者你可以解決他們的問題,但是不要試圖告訴他們你可以解決什么樣的問題。

其次,告訴他們你的產(chǎn)品和他們正在解決的問題之間存在的區(qū)別,并且強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兲峁┰鯓拥膸椭?/p>

最后,讓你的讀者能夠理解你的產(chǎn)品,你為什么要使用你的產(chǎn)品,你為什么要使用你的產(chǎn)品的理由。

當(dāng)你把這兩個(gè)問題說明清楚之后,這個(gè)時(shí)候用戶自然就能看明白你所表達(dá)的意思了,這時(shí)候他們就會覺得你是對的。

但是我們做軟文營銷不僅僅是為了進(jìn)行引流這么簡單,當(dāng)你把內(nèi)容投放到一個(gè)特定的平臺或者平臺之后,它會對你產(chǎn)生一些影響,這也就是我們常說的,為什么要使用?如果我們不改變主意,在平臺上有沒有更多的機(jī)會?

所以你要明白,我們要讓讀者知道,他們可以得到怎樣的東西,而且了解你的產(chǎn)品有多么有幫助,這時(shí)候你應(yīng)該告訴他們你可以幫他們解決問題。