2011年,房產(chǎn)業(yè)投資比例為1.72%,占GDP的比重為0.2%;2010年,房屋產(chǎn)值占GDP比重為2.26%,占GDP的比重為0.3%;2011年,房企銷售額占GDP比重為38.2%,占GDP比重為18.7%;2012年,房企銷售額占GDP比重為39.5%,占GDP比重為52.2%;2012年,房企銷售額占GDP比重為14.8%,占GDP比重為1.68%。2013年,房企銷售額占GDP比重為22.8%,占GDP比重為58.75%。為什么地產(chǎn)界眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)房企的營(yíng)銷軟文文案進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,并且得出這一結(jié)論呢?因?yàn)榉科蟠蠖喽际强夸N售軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目的,軟文的銷售軟文文案寫作一般都具有以下幾點(diǎn)特征:

一、文章具有強(qiáng)烈的賣點(diǎn)

賣點(diǎn)是什么?就是能為讀者提供的價(jià)值。賣點(diǎn)的提煉一定要抓住消費(fèi)者的利益點(diǎn),才能產(chǎn)生賣點(diǎn)。

比如,“怕上火,喝王老吉”,消費(fèi)者會(huì)馬上想到王老吉這個(gè)飲料,但是很多消費(fèi)者的購(gòu)買前提都是預(yù)防上火,怕上火就喝王老吉,打電話給家里,就找朋友買。如果文案以王老吉的賣點(diǎn)提煉為主,那么銷售軟文的文字就要圍繞“防上火”這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。

二、寫作風(fēng)格要搭配

軟文是給誰(shuí)看的?是給企業(yè)的內(nèi)部人員,還是給消費(fèi)者,或者是給客戶?客戶群體是哪里的?客戶群體是誰(shuí)?客戶群體的需求是什么?客戶群體的偏好?客戶群體的痛點(diǎn)是什么?比如,想要銷售一款書(shū)桌,客戶群體是年輕人,客戶群體是老年人,客戶群體是年輕人,客戶群體是年輕人和老年人。但是如果以簡(jiǎn)單的邏輯進(jìn)行軟文創(chuàng)作,以思維發(fā)散思維,根據(jù)客戶群體的需求,寫出來(lái)的軟文就會(huì)有重點(diǎn)。

三、確定標(biāo)題的賣點(diǎn)

軟文的標(biāo)題是為了吸引人看,而如何吸引人則是文章內(nèi)容中最關(guān)鍵的部分。在標(biāo)題的表達(dá)上,可嘗試以下的方式:

1.以講故事的方式進(jìn)行描述。比如教育行業(yè)可以講“大學(xué)三年校訓(xùn)”、“畢業(yè)十年打工經(jīng)歷”、“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”、“參加工作經(jīng)驗(yàn)”等。

2.以設(shè)置懸念、疑問(wèn)或者反問(wèn)的方式來(lái)引導(dǎo)用戶繼續(xù)往下看。