俗話說,“口紅效應(yīng)”,說白了,是消費(fèi)者對(duì)商品外在質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的自信。在火鍋店,顧客都是唾液。大家覺得這句話的意思是,口紅怎么樣,顧客就會(huì)買它。在火鍋店,顧客會(huì)問是否要購買更多的東西,她們?cè)谫I什么。只要讓顧客能夠在多方面、多領(lǐng)域下購買,就會(huì)有一定的聲譽(yù)。

當(dāng)然,這些問題必須與此有關(guān)。

現(xiàn)如今,人們消費(fèi)升級(jí)迅速,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。顧客的眼光已經(jīng)從以前的“崇洋媚外”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴耆珱]有血緣關(guān)系”。顧客在購買商品時(shí),只看中這種商品的品質(zhì),不只是品牌形象,還可以在選購時(shí),在照片上面能見到知名品牌的身影。因此,企業(yè)品牌的宣傳是消費(fèi)者進(jìn)到企業(yè)品牌之后,看到的,是企業(yè)品牌的特征,不僅能從情感上面看到,還能從功能層面看到。因此,顧客對(duì)企業(yè)品牌的了解,會(huì)受到品牌形象、包裝、服務(wù)、售后服務(wù)等諸多要素的影響。

在這種狀況下,企業(yè)品牌的宣傳是消費(fèi)者購買商品的重要依據(jù)。

我還是舉例說明,為什么要讓顧客買蘋果手機(jī),別人說“使用方便”,你要說“獨(dú)特”,大家都不容易,你要說“驚艷”,這是你要讓消費(fèi)者的印象深刻。當(dāng)然,最重要的還要從消費(fèi)者的立場(chǎng)說起,他們買哪種手機(jī),她們的消費(fèi)需求,特點(diǎn),選擇等。這是一個(gè)全面的了解。

在這種狀況下,企業(yè)品牌的宣傳就變的尤為重要。因?yàn)檫@時(shí)候要考慮,如何讓消費(fèi)者認(rèn)可你,如何讓消費(fèi)者信賴你,他們的消費(fèi)需求是什么。

第二、品牌宣傳要素:產(chǎn)品形象

在確定品牌宣傳要素的同時(shí),如何利用產(chǎn)品包裝給消費(fèi)者一種品質(zhì)感,讓他們覺得自己買了這個(gè)產(chǎn)品的物有所值。

這就要求我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品時(shí),要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的特點(diǎn)做得足夠有吸引力。首先是功能上。產(chǎn)品包裝要足夠突出,而且要具有與眾不同的賣點(diǎn),要讓消費(fèi)者覺得這是什么牌子,這個(gè)產(chǎn)品有什么功能,這些都要讓消費(fèi)者自己去想象。