由于之前我們說(shuō)到,當(dāng)一個(gè)品牌消費(fèi)者,并不是品牌本身,而是品牌背后的人。

因此,營(yíng)銷(xiāo),歸根結(jié)底,就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理狀態(tài)的集合體。

心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科,這些對(duì)于這種簡(jiǎn)單的推廣來(lái)說(shuō),都是不足以支撐他們的了解。

其實(shí),最為成功的不是社交話題,而是情感,對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),這個(gè)話題的影響力才是最大的。

然而,這一簡(jiǎn)單的推廣,如果想要真的成功,有兩個(gè)很關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn):

第一,你能否滿(mǎn)足消費(fèi)者的這個(gè)認(rèn)知需求?

第二,你能否提供足夠的情感。

具體來(lái)說(shuō),我們?cè)诖蛟炱放茣r(shí),需要思考:

1.消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?

2.消費(fèi)者為什么要擁護(hù)你的品牌?

在之前的文章中,我們提到了我們?yōu)槭裁匆稣{(diào)研,而不是簡(jiǎn)單的去說(shuō),用戶(hù)為什么要擁護(hù)你的品牌,那么,我們?cè)撊绾巫瞿?

在調(diào)研的時(shí)候,我們可以采用SWOT分析法,S是優(yōu)勢(shì)、W是劣勢(shì),O是機(jī)會(huì),T是威脅,T是威脅。

針對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù),我們要學(xué)會(huì)找到優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì),然后進(jìn)行放大。

為什么要采用SWOT分析法呢?

因?yàn)樵谧鐾斗诺臅r(shí)候,我們可能會(huì)讓它變得更加全面、更加精準(zhǔn)、更加適合你的行業(yè)。

同時(shí),也是我們的產(chǎn)品和服務(wù)本身是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

我們?cè)谘芯恐?通過(guò)一個(gè)矩陣,把分析出來(lái)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,分析出來(lái)。

我們可以看到,除了優(yōu)勢(shì)之外,我們的劣勢(shì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,產(chǎn)品和服務(wù)跟不上。

大家還可以看到,我們的機(jī)會(huì)是我們的產(chǎn)品跟不上,還有我們的產(chǎn)品跟不上,還有我們的市場(chǎng)需求是根本不存在的。