給顧客一種真實感

也就是顧客點擊是看到圖片的主觀意識,比如圖片中,沒有相關的關鍵字和核心概念,就無法讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的好感。讓顧客能夠更直觀的感受到優(yōu)惠,從而引起顧客點擊購買。

在這個信息大爆炸的時代,顧客眼睛會第一時間注意到你,留下深刻印象。因此,我們在做軟文推廣時,要做好軟文推廣圖片的利用,通過一些方式,把顧客帶入自己的生活場景中,讓顧客覺得自己有某個故事,比如情侶吵架時,比如女士想吃甜點,等等。只要我們能夠從這些方面對顧客產(chǎn)生真實感,客戶就會購買我們的產(chǎn)品,進而選擇我們的產(chǎn)品。

吸引顧客點擊的關鍵,是在標題和正文中,如何運用足夠的利誘,讓顧客點擊進來。這里有一個套路:

標題上的利誘,可以讓顧客覺得,自己需要這個產(chǎn)品,我應該選這個產(chǎn)品。比如,小紅書中有一則美容軟文,這篇軟文就寫了這位男士如何搭配臉部。標題:“出門約會,如何在月底和閨蜜整整1個月,175天完成對女神的承諾”。看到這樣的標題,很多男的會心一笑。

注意到這一點,其實我們可以學到的是,所謂的關鍵要素是:要點。也就是說,在標題中要給用戶一個消費理由,讓用戶覺得,我需要這個產(chǎn)品,我應該選擇這個產(chǎn)品。例如,標題里有“女神皮膚變好”,“男神男神就要買這款”,這些標題的出發(fā)點是為了強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢,為了吸引用戶點擊。

關鍵點2:選擇最合適的噱頭

小紅書的投放,想要得到最好的效果,標題就必須兼顧!比如,你可以在小紅書中發(fā)一篇說:《合集+帶貨=女生最好的選擇》。這種標題不僅可以滿足用戶的搜索需求,也可以實現(xiàn)“賣貨”。