美團(tuán)軟文營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)借助媒體報(bào)道的形式,結(jié)合廣告投放的形式,通過(guò)媒體報(bào)道曝光的形式,讓商家可以展現(xiàn)更多的優(yōu)勢(shì)。

與美團(tuán)的推廣性質(zhì)不同,美團(tuán)軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的主要是引流,通過(guò)引流產(chǎn)生訂單,促進(jìn)交易。

舉例:有些商家在投放美團(tuán)軟文的時(shí)候,看到朋友圈發(fā)的全是粉絲增長(zhǎng)的情況,便發(fā)出這樣的軟文:

“美團(tuán)的新增用戶(hù)很少,但新增用戶(hù)是非常高的,接下來(lái)的時(shí)間會(huì)大大改善?！?/p>

“這個(gè)時(shí)候,為什么能使他們保持用戶(hù)活躍?”

“美團(tuán)給你推了一系列的優(yōu)惠活動(dòng),您認(rèn)為這種優(yōu)惠的方式會(huì)有利于獲得新用戶(hù)嗎?”

“美團(tuán)的優(yōu)惠策略是如此妙妙招,甚至為你的月活設(shè)定了出單金額?！?/p>

“我們會(huì)和美團(tuán)的老司機(jī)一樣,把客戶(hù)當(dāng)做目標(biāo)客戶(hù)來(lái)對(duì)待,形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系?！?/p>

此外,軟文的寫(xiě)作也非常重要。

一篇好的文章需要把話說(shuō)得很,不然讀者看了文章卻不知道你要表達(dá)的意思,讀者就會(huì)失去興趣,甚至取消對(duì)你的關(guān)注。

文案的精髓就在于能把一個(gè)平淡的東西變得引人注目,這也是你需要保持用戶(hù)活躍的原因。

很多品牌喜歡寫(xiě)軟文,因?yàn)樗鼈兪亲罹哚槍?duì)性的,并且是一個(gè)個(gè)性化的工具,有很多吸引力。

根據(jù)筆者多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),寫(xiě)軟文要從以下幾點(diǎn)考慮。

1、軟文的主題是什么?

主題是否符合產(chǎn)品目標(biāo)群體的消費(fèi)心理?目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品有什么需求?軟文是否會(huì)刺激他們的消費(fèi)?比如,你要寫(xiě)一篇關(guān)于健身的軟文,你的目標(biāo)群體就是想通過(guò)私教賺錢(qián)。

關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)嗎?關(guān)鍵詞是產(chǎn)品名稱(chēng)還是健身產(chǎn)品還是其他字詞?受眾對(duì)產(chǎn)品有什么期望?你還要考慮受眾群體的消費(fèi)能力?比如,有些人是小學(xué)生、高中學(xué)生、中學(xué)生、社會(huì)白領(lǐng)、寶媽等。

2、軟文的重點(diǎn)在哪里?

軟文應(yīng)該傳達(dá)給用戶(hù)什么?這涉及到寫(xiě)什么內(nèi)容。