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2016年底,護(hù)膚品公司H&M又上線了“H&M美妝膠囊霜”,H&M主打的明星單品包括流行的韓國版美白唇釉和日本版日本版美白粉底液,也是H&M的主打產(chǎn)品。

除此之外,H&M還推出了“H&M雅詩蘭黛祛痘精華”和“H&M雅詩蘭黛海藍(lán)之謎”產(chǎn)品。

H&M“H&M”新品包括清爽、祛痘、祛斑美白、抗衰老等多個(gè)功能,也用于各種類型的皮膚管理。H&M三款產(chǎn)品還根據(jù)用戶的日常使用場景,分為護(hù)膚美容、美容修復(fù)和抗衰老護(hù)膚。

針對女性肌膚的飲食習(xí)慣,H&M還推出了“h&M護(hù)膚節(jié)”,引導(dǎo)女性每天通過H&M護(hù)膚品,表達(dá)自己對皮膚的熱愛和情感。

這種“跨界”營銷方式雖然能夠帶來一定的流量曝光,但卻并不能讓品牌變得年輕化、潮流化。相反,“跨界”合作,則能夠通過兩者的用戶群、品牌調(diào)性、品類偏好等進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,為品牌帶來更多的年輕化選擇。

三、用戶洞察1.競爭者各有側(cè)重,“跨界”賽道成行業(yè)“新寵”

2.用戶畫像差異化,對于品牌來說,“跨界”才是品牌關(guān)注的重點(diǎn)

跨界營銷正成為各品牌爭相模仿的對象,但“跨界”的“姿勢”卻大多過于“拘謹(jǐn)”,只能算是“刻板印象”,如最早的跨電商品牌華帝就通過“法國元素”、“法國元素精華”的跨界,成功打入國際市場。

同樣是法國元素,當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對華帝的印象并不好,因?yàn)榕c法國無關(guān),但在近兩年,華帝不把目光放在“法國”上,而是把視野轉(zhuǎn)向了“法國”,在一系列契合的聯(lián)名產(chǎn)品上,完成了年輕化營銷的布局。

此外,在二手電商平臺上,華帝還策劃了“法國新衣”的活動,讓消費(fèi)者為“法國套套”買單。不過這種互動方式,在小仙燉上線后,效果卻不理想。