在黑馬直播間中,森海SEC和首度登頂直播首位,拿下首個5億銷售業(yè)績的品牌DTC美妝,創(chuàng)造了品牌增長的全新紀錄。

聚焦行業(yè)爆點,持續(xù)拓寬品牌影響力

隨著5G時代的到來,信息技術(shù)迅速發(fā)展,媒介方式的改變,促使行業(yè)的變化更加深遠,原有的線上營銷方法也發(fā)生了翻天覆地的變化,從1.0時代的“流量思維”,變成2.0時代的“新用戶思維”。

當下,森海SEC則進入3.0時代,不再局限于傳統(tǒng)的傳播形式,將品牌故事與品牌內(nèi)容同步輸出,同時積極發(fā)揮IP影響力,圍繞用戶產(chǎn)生全新的價值點,促進品牌的轉(zhuǎn)型。

面向Z世代的網(wǎng)紅品牌DTC美妝行業(yè),可以說擁有最完整的用戶體系。森海將森海SEC的用戶體系分為四大層級:C2C超級用戶,B2B品牌主,OB端消費者,M2B超級用戶。

1、C2C超級用戶:比如說KOCKOL,可以用「我們是專家」吸引,用戶通過社群、朋友圈等形式產(chǎn)生對品牌的喜愛,同時帶動口碑傳播,建立品牌“自媒體網(wǎng)紅”的生態(tài)。

2、B2B企業(yè)主:企業(yè)與普通消費者的交朋友,但與之相聯(lián)的是他們的決策動機,同時,DTC企業(yè)需要將用戶和品牌發(fā)生的連接緊密度進行打造。B2B企業(yè)應該把用戶作為品牌的私域流量池,在企業(yè)與用戶的鏈接中建立長期的情感鏈接。

M2B品牌主:CEO/CEO向潛在用戶展示企業(yè)的強大產(chǎn)品,幫助企業(yè)更好地與用戶進行溝通,向他們提供新品、產(chǎn)品、服務等多種購買方式。在企業(yè)與消費者產(chǎn)生交朋友的過程中,在恰當?shù)墓?jié)點為其提供合適的信息,讓潛在用戶了解品牌,并對其產(chǎn)生信任。

C2B品牌運營原則

“IP化”是B2B品牌運營的根基,但不要一味地追求IP化。做IP化可以給企業(yè)帶來持續(xù)的流量,也可以給用戶帶來社交話題和社群討論。

“全渠道”則是B2B品牌構(gòu)建社群和連接的“新橋梁”。