2015年7月16日,大寶化妝品股份有限公司,深圳智觀國際傳媒有限公司入股美顏,并在國家新聞出版廣電總局首批播出的《美顏:美起來》,將美顏產(chǎn)品打造成為美妝產(chǎn)品量身定制的作品。2017年5月1日,美顏正式登陸中國市場,成為繼美顏等美妝品牌之后的國內(nèi)首款美顏產(chǎn)品。作為美妝行業(yè)內(nèi)的頭牌,「大寶」旗下品牌包括Olay、EK、資生堂、植村秀等知名品牌,也被淘寶、、拼多多等電商平臺視為頭部。而在中國,市場上大寶的市場份額接近1/4,美顏一躍成為大寶面膜行業(yè)的頭把交椅。

1、大寶大品牌扎堆成為美妝行業(yè)的代表

以大寶的加盟為例,截至2017年6月底,與多個美顏品牌簽約,日前,美顏獲得啟賦5000萬美元的巨資入股。美顏已成為美顏行業(yè)的代表。2017年7月,大寶發(fā)布《美顏自媒體計劃》,并表示要幫助美顏平臺上的用戶,創(chuàng)造更具深度的美麗。在大寶招商平臺上,一批幫助美妝品牌實現(xiàn)變現(xiàn)的紅人,正在活躍著。比如,鹿晗為粉絲幫助美顏,順勢邀請到一系列的化妝師為粉絲提供產(chǎn)品。粉絲的加入,讓美妝行業(yè)的紅人,也擁有了更多的粉絲群體。

美妝品牌在做產(chǎn)品種類推廣時,選品也要從大類和市場和人群入手。做為美妝產(chǎn)品的主要細分市場,大類市場是美妝行業(yè)的主要競爭對手,占據(jù)市場份額的90%。對于大類市場,可以選擇性價比高的高端市場。對于中低端市場,則選擇高性價比,需求量大,容易漲價的低端市場。

在這個時候,美妝的大類和市場定位要有所區(qū)別。產(chǎn)品種類要與產(chǎn)品屬性相結(jié)合。前者是美妝主要細分市場,后者是美妝產(chǎn)品市場。不同的細分市場定位,會對美妝產(chǎn)品形成不同的銷售優(yōu)勢。具體的細分市場,需要確定目標人群,進行細分。大類市場是美妝產(chǎn)品,因此要確定目標用戶的特征,在進行相應的產(chǎn)品推廣時,要針對目標群體,進行相應的產(chǎn)品推送。

在分析競爭市場時要針對競爭產(chǎn)品的特點,進行相應的產(chǎn)品文案的推送。所謂文案,主要就是指標題、正文和口號。