摘要:近年來,美國、日本、德國等國家經(jīng)濟(jì)高速增長,使其成為美妝產(chǎn)品的市場主體。從全球化妝品銷售額來看,2010年美國人均化妝品購買量為20.53件,而中國則超過11.88件,增速達(dá)到了21.2%。隨著國內(nèi)化妝品消費(fèi)市場的開放,國際化妝品巨頭在中國的布局逐漸明顯。本文將針對(duì)歐美國家的現(xiàn)狀,結(jié)合目前的發(fā)展情況和國際化妝品營銷模式,結(jié)合美國、日本和德國的化妝品市場現(xiàn)狀,分析其現(xiàn)狀,指出化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,這與當(dāng)前我國化妝品市場增長的情況相聯(lián)系,促進(jìn)了我國化妝品營銷市場的發(fā)展。本文提出了四種策略,包括提升化妝品在中國市場的占有率、完善中國化妝品銷售渠道、完善品牌營銷、增強(qiáng)創(chuàng)新營銷模式。

一、提升我國化妝品產(chǎn)品在中國市場的占有率

國際化妝品營銷大環(huán)境的不斷變化使得我國化妝品企業(yè)需要對(duì)自身所處的外部環(huán)境和國際化妝品營銷環(huán)境加以“改革創(chuàng)新”,并基于此,以最新的市場環(huán)境分析為基礎(chǔ),借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,提升化妝品產(chǎn)品在中國市場的占有率。國際化妝品營銷大環(huán)境是西方的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化和相互交織,根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化和影響,按照一定的戰(zhàn)略原則和政治方向協(xié)調(diào)利用各種不同的營銷手段,增加企業(yè)競爭的無形資產(chǎn),使得企業(yè)能夠有效地從內(nèi)到外形成有利于產(chǎn)品和品牌發(fā)展的競爭優(yōu)勢(shì)。隨著國內(nèi)外市場的快速變化,國際化妝品營銷模式的進(jìn)一步發(fā)展,化妝品企業(yè)必須適應(yīng)國際化發(fā)展的需求,進(jìn)行全球化戰(zhàn)略布局,根據(jù)市場、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和消費(fèi)者的變化及變化及時(shí)調(diào)整營銷策略。

二、加強(qiáng)化妝品市場競爭力

隨著我國化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展,我國化妝品行業(yè)市場容量已達(dá)到4000億左右,中國是世界上最大的化妝品生產(chǎn)國和銷售國。隨著國內(nèi)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的需求不斷提高,未來中國化妝品行業(yè)市場將發(fā)展更加廣闊。隨著國民收入的提高和消費(fèi)水平的提高,我國化妝品行業(yè)必將以擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量、提升品牌形象為目標(biāo),進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場份額為目標(biāo),進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的國際化和國內(nèi)市場的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不斷擴(kuò)大化妝品市場的競爭力。

在國際化妝品市場競爭激烈的背景下,化妝品行業(yè)面臨著殘酷的競爭。要實(shí)現(xiàn)差異化競爭,必須注重挖掘商機(jī),從多方面入手,通過探索新的商機(jī)提高市場競爭力。

三、做好化妝品市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

化妝品市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)貫穿于市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃工作。