摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷手段也隨著新媒體時(shí)代的來臨，悄然發(fā)生了變化，很多新型的營(yíng)銷手段也出現(xiàn)在我們面前。在新媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段越來越豐富，需要營(yíng)銷人員不斷探索學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方法，運(yùn)用新媒體技術(shù)，不斷選擇、擴(kuò)展?fàn)I銷途徑。文章探索了新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新手段，并重點(diǎn)分析了微營(yíng)銷與直播營(yíng)銷。

 

　　一、新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新手段概述：

 

　　新媒體時(shí)代的新媒體營(yíng)銷這些年不斷被大眾熟知并接受。常用的營(yíng)銷方式大致包括以下幾種：事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷。

 

　　新媒體營(yíng)銷按照其所運(yùn)用的平臺(tái)不同，大致可歸為三大陣營(yíng)。

 

　　第一陣營(yíng)是以微信平臺(tái)、微博平臺(tái)、問答平臺(tái)、百科平臺(tái)為主的互動(dòng)平臺(tái)類陣營(yíng)。其中微信平臺(tái)以微信公眾平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、微信廣告資源為主要營(yíng)銷平臺(tái)；微博平臺(tái)以企業(yè)官博、微博廣告資源為主；問答平臺(tái)，如知乎、分答、百度問答、360 問答等；百科平臺(tái)如百度百科、360 百科、互動(dòng)百科等。

 

　　第二陣營(yíng)是以直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、音頻平臺(tái)為主的音視頻平臺(tái)類。其中直播平臺(tái)包括如映客、花椒、一直播等；視頻平臺(tái)包括以美拍、秒拍、優(yōu)酷等為代表的平臺(tái)；音頻平臺(tái)如以喜馬拉雅為例的平臺(tái)。

 

　　第三陣營(yíng)是以自媒體平臺(tái)、論壇平臺(tái)為主的自主占位型平臺(tái)。其中自媒體平臺(tái)如頭條號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狗自媒體等；論壇平臺(tái)如豆瓣、百度貼吧等。

 

　　二、常用手段探索：

 

　?。ㄒ唬┪I(yíng)銷。微營(yíng)銷是以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。

 

　　微營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合體，在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)；無線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就是不用過網(wǎng)線連接，用無線技術(shù)連接網(wǎng)絡(luò)而已。微信營(yíng)銷是微營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。

 

　　微信營(yíng)銷，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應(yīng)運(yùn)而生，并且不少的企業(yè)和個(gè)人都從中獲得利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，那么相對(duì)于一些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，微信營(yíng)銷又有著哪些優(yōu)勢(shì)呢。

 

　　龐大的騰訊用戶基數(shù)，據(jù)可靠的數(shù)據(jù)資料顯示，在微信營(yíng)銷后的一年多時(shí)間內(nèi)，微信的用戶數(shù)量就達(dá)到了龐大的七億，發(fā)展空間堪稱恐怖。毫無疑問，微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，而且根據(jù)騰訊 QQ 的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信微信的用戶量并不僅僅限于七億這個(gè)數(shù)量，發(fā)展空間仍然很廣闊。

 

　?。ǘ┲辈I(yíng)銷。直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，該營(yíng)銷活動(dòng)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。

 

　　直播營(yíng)銷是近些年在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展下呈現(xiàn)出來的新型營(yíng)銷模式，其優(yōu)勢(shì)巨大。這里我們簡(jiǎn)單研究淘寶直播營(yíng)銷。在直播狀態(tài)下，用戶更容易被吸引在一個(gè)固定的場(chǎng)景下，相對(duì)于其它方式而言，產(chǎn)品呈現(xiàn)出一種即時(shí)拍賣模式。傳統(tǒng)的淘寶營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于“隨時(shí)隨地性”，而淘寶直播營(yíng)銷模式卻運(yùn)用了與其背道而馳的方式，將播出時(shí)間限定在一定的時(shí)間段內(nèi)。這樣可以更精準(zhǔn)的吸引最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，進(jìn)而培養(yǎng)具有購(gòu)買力的忠誠(chéng)客戶，并在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)用戶購(gòu)物需求，完成購(gòu)買活動(dòng)。

 

　　實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播營(yíng)銷模式，在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中常會(huì)伴隨饑餓營(yíng)銷，讓客戶實(shí)實(shí)在在的看到剛剛心動(dòng)的商品，瞬間被其它買家買走。之后激發(fā)客戶更強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望與成單愿望。當(dāng)然我們也要發(fā)現(xiàn)，這其中對(duì)于直播營(yíng)銷的主播也是有很高的要求。在淘寶直接間里的眾多主播當(dāng)中，以東北口音為主的主播不在少數(shù)。他們?cè)诮榻B商品的同時(shí)，詼諧幽默，將脫口秀藝術(shù)融入到商品的介紹與購(gòu)買行為組織上。使得購(gòu)買者在對(duì)主播的高度關(guān)注點(diǎn)下，對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

 

　　實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播營(yíng)銷模式的互動(dòng)性較強(qiáng)，客戶可以隨時(shí)針對(duì)商品提出問題或要求，比如，“請(qǐng)上身看下效果”、“請(qǐng)量一下尺寸”、“請(qǐng)離近一點(diǎn)看看細(xì)節(jié)”等等，主播都可以隨時(shí)響應(yīng)客戶需求，就像是面對(duì)面交流一樣。這種互動(dòng)性很強(qiáng)的營(yíng)銷規(guī)避了淘寶自身的不足之處。

 

　　深入溝通，情感共鳴。在這個(gè)碎片化的時(shí)代里，在人們的深入交流由日常面對(duì)面交流變成了互聯(lián)網(wǎng)交流，很多人鄰居見面都不打招呼，卻可以在網(wǎng)上與網(wǎng)友暢聊人生。而直播，則恰恰利用了人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的交流熱情，通過情感互動(dòng)，將具有相同志趣的群體聚集到一處，通過主播聚焦到某一商品上，再通過彼此情緒的相互感覺與帶動(dòng)，達(dá)到成情感氣氛上的高位時(shí)刻。如果產(chǎn)品能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其營(yíng)銷效果一定也是四兩撥千斤的。

 

　　三、小結(jié)：

 

　　在新媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的手段越來越豐富，需要營(yíng)銷人員不斷探索學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方法，運(yùn)用新媒體技術(shù)，不斷選擇、擴(kuò)展?fàn)I銷途徑。