比如安白·桃夭爽膚水是《熱血補水,應(yīng)使用肌膚5年以上》的軟文營銷。它提出的賣點就是主要產(chǎn)品使用女性15年以上的面膜使用,并提出自己的產(chǎn)品要“越薄越好”,即把微整潔面乳用較少的護膚資源和自然發(fā)酵方法,反復(fù)化皮涂抹到臉部和部位,為肌膚改善并增進內(nèi)部的清潔功能。它的軟文營銷,從了解肌膚的各個維度,以多種方式描繪出面部的潔凈狀態(tài),直至以輕松柔和的手法來說話。

在軟文營銷中,將產(chǎn)品“美白”、“美白”與“軟文”,從多個維度進行了深度融合,從深層次去說“美白”、“黑斑”、“細胞”,并且在對產(chǎn)品功效的描述中,著重描述產(chǎn)品“美白”的好處,通過“證明產(chǎn)品”去達到美白的目的。比如在某位三甲醫(yī)院中,可以在某著名的皮膚科室,公開自己“自己的皮膚情況”,承諾產(chǎn)品可以“據(jù)此獲得更高的皮膚等級保護”。對于消費者來說,有“種草”的沖動,讓她們信服。

當然,需要注意的是,在同樣的軟文營銷案例中,沒有一定要將產(chǎn)品的功效夸大,會在文章中加入一些商家的夸獎字眼。畢竟,消費者對商家的夸獎,并不是總能接受。

第三步:從行業(yè)與企業(yè)發(fā)展出發(fā)

許多企業(yè)都熱衷于各種軟文營銷案例,但他們普遍存在一個誤區(qū),那就是企業(yè)在進行軟文營銷時,并沒有正確地認識到行業(yè)與企業(yè)的關(guān)系。

因為很多企業(yè)都熱衷于各種各樣的行業(yè)與企業(yè)的行業(yè),而企業(yè)在軟文營銷過程中,也無法知道行業(yè)與企業(yè)的關(guān)系。所以,在這個時候,“軟文營銷行業(yè)”就出現(xiàn)了。

“軟文營銷行業(yè)”,就是一個行業(yè),聚集著各種各樣的企業(yè)。

為什么這些行業(yè)會出現(xiàn)這種情況呢?從企業(yè)的規(guī)模來看,已經(jīng)有了好幾百、上千家的企業(yè),他們在市場中已經(jīng)是占有了較為穩(wěn)固的地位。

為什么“軟文營銷行業(yè)”如此之大的發(fā)展?為什么會有這樣的企業(yè)存在這樣的問題呢?從整個行業(yè)來看,都存在著一些顯著的特點。