美通社是一個為KOL發(fā)聲的平臺,是我們的廣告媒體。還有一種情況是,每個渠道都需要有KOL發(fā)聲,而且每個渠道的流量不一樣,你必須選擇一個最合適的KOL,去運(yùn)營自己的渠道。

雖然每個渠道的流量不一樣,但是找合適的KOL并不是這么簡單的事情,我們需要將每個渠道的用戶分析、畫像、產(chǎn)品屬性、用戶需求、屬性等各方面的數(shù)據(jù)以及內(nèi)容以及活動等要素一一對應(yīng),要點(diǎn)歸為一個用戶標(biāo)簽,這樣才可以篩選出垂直度高的KOL。

那么什么是品牌方的KOL?對于我們的品牌方來說,我們應(yīng)該怎么去篩選合適的KOL呢?我們首先要知道的是我們的產(chǎn)品是否與自身的產(chǎn)品符合,然后再根據(jù)這個KOL是否是目標(biāo)用戶,根據(jù)產(chǎn)品屬性來進(jìn)行篩選。

大家不要盲目的只關(guān)注對方公司的微博,而忽略了自己公司官網(wǎng)和微信。我們在選擇KOL的時(shí)候,除了對方公司官網(wǎng)外,還需要在微信上找一些KOL進(jìn)行合作,分析對方的粉絲數(shù)據(jù),以及是否是自家公司的目標(biāo)用戶。比如化妝品KOL那邊的粉絲數(shù)有560多萬,而我們有的美妝KOL有大約是1.8萬左右,但是公司官網(wǎng)的目標(biāo)用戶是5000多萬,而我們的KOL,可能只有1萬左右。

如何篩選KOL?一般來說,KOL會分為三種類型:

第一種是小B型,也就是一般我們常說的明星。

就是這個領(lǐng)域的KOL,他們粉絲的垂直度很高,并且已經(jīng)和你的品牌調(diào)性相契合,很多內(nèi)容都是他們團(tuán)隊(duì)一手策劃和創(chuàng)作的。

第二種是知名型,他們往往會在B站上具備高度的關(guān)注,他們會帶很多產(chǎn)品和創(chuàng)意,有很強(qiáng)的創(chuàng)意和輸出能力。

第三種是專業(yè)型,他們在內(nèi)容創(chuàng)作上非常專業(yè),但是因?yàn)橥莻€人影響力很大,往往都是在行業(yè)里擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),非常有扎實(shí)的表達(dá)能力和較強(qiáng)的溝通能力,所以往往都會有非常好的創(chuàng)意和制作能力。

當(dāng)然我們也可以看到一些企業(yè),往往也會有這樣的特點(diǎn),他們在選KOL的時(shí)候非常專業(yè),甚至都會讓KOL來負(fù)責(zé)內(nèi)容的創(chuàng)作,但是這種情況往往會因?yàn)閿?shù)據(jù)的原因,達(dá)不到他們預(yù)期的效果,或者出現(xiàn)數(shù)據(jù)不理想的情況。