食品這個產(chǎn)品,到底是什么東西呢?

文案就是用文字來賣產(chǎn)品,讓文字像吸鐵石一樣,挖到客戶肚子里。

食品類軟文推廣方案,一般都從這幾個方面入手:

第一,寫故事,用文字打動讀者。

比如說,寫故事,是最容易引起讀者共鳴的。有人說,寫故事是一種天賦,其實寫故事是有套路的。

比如,可以先設(shè)置一個場景,比如:你的產(chǎn)品被目標(biāo)群體普遍接受了?

然后,根據(jù)目標(biāo)群體的特點去寫,可以是自己的、也可以是朋友的、也可以是同事的、等等。

第二,用比喻,讓文字更加形象。

比如說,有人跟我講,他買了一個電腦增高架,這個電腦增高架就是你的產(chǎn)品。

什么是場景?就是把目標(biāo)群體想象成在家里一樣,比如,你的產(chǎn)品是嬰兒的增高架,那么,你可以把目標(biāo)群體想象成是一個媽媽,如果媽媽,那么你可以把目標(biāo)群體想象成,他們要經(jīng)過XX道訓(xùn)練題,經(jīng)過XXX步,第XXX步等等。

把目標(biāo)群體想象成在公園里的孩子,然后你還可以把場景想象成在沙漠里的一個人,他們要經(jīng)過這道工序,參觀博物館、看書,翻閱書籍,閱讀音樂,然后在動物保護(hù)區(qū)等一切場景中,與你的產(chǎn)品進(jìn)行愉快的互動,這就是場景。

還有,因為文案場景化,所以,讓產(chǎn)品打動人心,讓目標(biāo)群體不產(chǎn)生距離感,也是很重要的。

那么,在文案場景化的背后,要用什么方法去描述產(chǎn)品呢?

這里可以參考科特勒老先生的觀點:從功能性利益出發(fā),通過場景制造激活消費者的動機(jī),來觸發(fā)消費者的欲望。

這是創(chuàng)造需求,創(chuàng)造需求最有效的方法。

那么如何創(chuàng)造需求呢?有三個重點:

場景,是消費者接觸品牌和產(chǎn)品信息的環(huán)境。